营销策划2-精品·公开课件.pptVIP

推进家化在甘肃主要城镇的品牌经营 【家化大流通产品及中高端细分产品面向高校辐射的试点】 概述【1】策划： 策划是指在现代理性的社会活动中人们为了达到某种预期的目标，借助科学方法，系统方法和创造性思维，对策划对象的生存和发展的环境因素进行分析重新组合和优化配置所拥有的资源，和对可开发利用的资源进行调查研究分析创新设计的行为。【2】营销策划： 是在对企业内部环境予以准确的分析，并有效用运经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方真目标.战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划 一 策划目的 扩大家化品牌在甘肃市场的占有率 二 策划摘要 通过在各市建立专卖中心.利用加盟连锁方式，在各高校内外普及一批营销网点。 主要在甘肃省西部地区试点，兰州为支援点。 三 策划内容 2010年上半年，公司实现营业总收入15.8亿元，同比增长10.7%。营业利润为17146万元，同比增长6.2%，归属母公司所有者的净利润为15945万元，同比增长10%。 营销目标 年销售额——100万元 营销渠道 促销策略 各项费用计划 1）公关洽谈（20万计划） 2）盘点或建筑（50~100万计划） 库存（5~10万计划） 广告宣传（20~30万计划） 中小超市上架费用（20万计划) 招聘及工资（5万计划） 五 策划效果 1）实际操作率：50% 2