采购成本分析与控制技巧(精品·公开课件).pptVIP

三、采购成本的控制 依据采购材料的原材料的价格行情，确定其价格稳定性，来确定材料合同周期。 从现合作供应商处了解材料的供求情况及此材料所涉及的上游材料的供求关系 物资定位 三、采购成本的控制 * 物资定位 三、采购成本的控制 * ？ 三、采购成本的控制 * 定价时间的确定 价格受供求关系影响，当供大于求的时候材料价格相对较低。 供求时间关系：该关系是指供求双方在时间上的关系。考察这种关系主要从“生产→流通→消费→生产”这种大循环角度进行。 供求时间关系只是在供求竞争关系、供求数量关系、供求反应关系均衡的前提下才表现出时间对供求、对价格的影响。 粮食属于“供间求均”型关系。粮食供应集中在6、8、11三个月，而消费方则是长年均匀消费，这样农民卖粮时总是缺少而需求的原动力—— 消费，从而总是表现出供过于求。但如果出现减产现象等其他因素影响，价格将会大幅上涨。 选择适当的时机进行物资定价 技巧一 三、采购成本的控制 * 定价方式的确定 利用互联网的BtoB商务平台发布采购信息进行采购 技巧二 三、采购成本的控制 * 方法 定价前 定价中 定价后日常工作中 三、采购成本的控制 * 方法 定价前 技巧三 技巧四 三、采购成本的控制 * 方法 定价中 合格供应商数量 年度或单次采购金额 一般物资 杠杆物资 战略物资 瓶颈物资 价格分析法为主 成本分析法为辅 价格分析法为主 成本分析法为辅 成本分析法为主 成本分析法为主 三、采购成本的控制 * 价格分析(Price Analysis)方法： 　　1、比较分析各供应商报价。 　　2、比较目录或市场价格。 　　3、比较过去的采购价格记录。 　　4、比较类似产品采购的价格。 5、参考其他区域报价，同时剔除 地域影响因素 　 采用成本分析法。 　　1、分析供应商同伴的详细成本 资料，并找出可能改善的部分 　　2、计算整体拥有成本 　　3、分析整个供应链的成本结构 　　4、使用目标成本法 技巧四：有效地价格分析方法 三、采购成本的控制 * 方法 定价中 技巧五：提高供应商间的竞争力压力 三、采购成本的控制 * 方法 定价中 技巧六 技巧七 三、采购成本的控制 * 技巧九谈判技巧 方法 三、采购成本的控制 * 方法 定价后 技巧八 三、采购成本的控制 * 技巧十适时存货 方法 涨价的征兆： 　　1、 你打电话给供应商了解情况，供应商表现出惜售的状态 　　2、 有经常给你打电话询订单的供应商家（有长期业务的商家具有代表性）。近段时间变得在你的电话铃声中消失了。 　　3、 你要订单，不是价格没给到位，对方对你的需货量打折的情况下。 　　4、 你供应商对你大叫前生原材料涨得很多，或有什么意外情况，导致某一种市场走俏的原材料不能生产，或减少。 采购员要认真分析行情，是不是真的涨价，如果是就要采取相应的备货措施 三、采购成本的控制 * 技巧十适时存货 方法 涨价的征兆： 　　1、 你打电话给供应商了解情况，供应商表现出惜售的状态 　　2、 有经常给你打电话询订单的供应商家（有长期业务的商家具有代表性）。近段时间变得在你的电话铃声中消失了。 　　3、 你要订单，不是价格没给到位，对方对你的需货量打折的情况下。 　　4、 你供应商对你大叫前生原材料涨得很多，或有什么意外情况，导致某一种市场走俏的原材料不能生产，或减少。 采购员要认真分析行情，是不是真的涨价，如果是就要采取相应的备货措施 三、采购成本的控制 * 技巧十一期货市场 方法 认真做好市场行情分析，关注期货市场，进行期货远期交割，降低采购成本。 风险较高，需加倍关注市场行情变动，适时实施采购。 三、采购成本的控制 * 1、充足的调研经费，确保信息获取的及时、真实 2、充足的供应商评估经费，以便选择优秀的，符合我公司要求的供应商。 三、采购成本控制的注意事项 * 单纯地削减采购成本同样会给公司带来很多的风险，如质量风险、及时供货风险、技术风险等。因此，采购成本管理必须综合考虑公司的战略及长期可持续核心竞争力的发展。 所以采购成本的消减必须综合考虑：质量风险、技术风险、财务风险、服务风险！ * * * * 采购成本分析与控制技巧 目录 * 一、采购成本的组成 二、采购成本的分析 1、采购成本的构成 2、价格结构分析 3、采购费用分析 三、采购成本的控制技巧 1、价格成本的控制技巧 2、采购费用的控制 四、采购成本控制的注意事项 二、采购成本的分析 1、采购成本的构成 * 二、采购成本的分析 * 二、采购成本的分析 * 工业企业生产费用分类方法有四类： （一）生产费用按经济