连锁店陈列-精品·公开课件.pptVIP

* 青岛行销鲁东企划春雷行动青岛连锁店陈列 鲁东企划 2003.4.14 （第一阶段总结） 一、活动目的 为落实执行春雷行动，扩大春雷行动活动区域，特加强直营连锁店的生动化陈列 二、活动目标 1.提升连锁店重点品项铺货率及增加本品陈列SKU 2.通过广宣及货架陈列加强生动化，提升本品销量 三、活动时间进度表 四、注意事项 初次接触直营连锁店，通过本次货架陈列有点感触，特提出以供探讨： 连锁店通常遇到的问题不是配合度、促销及管理费用，而是配送、副品牌销售缓慢等。影响了销量、铺货率及陈列面。故注意了： 1. 在调整货架前，特安排补货动作，以增加铺货及扩展陈列面 2.提前进行谈判获取堆头。调整货架时，进一步加强杯架、挂架悬挂，以利生动化陈列。 3.陈列时，特别加强主推品项及小品项的陈列，以利销售 目前遇到以下问题点： 在本次执行活动重点品项是香菇鸡，但多数连锁店香菇鸡销售不佳，进货较少，故只将香菇鸡排面扩大了1倍。 发现部分配送中心配送超市如“天秦超市”，出现配送不及时，造成部分品项缺货。（业务已进行协调） 陈列的维持问题。青岛连锁店较多，且海信、海滨有几家规模较大超市，故陈列面的维护更需MS及营业的进一步加强。 五、问题点及改善 六、陈列照片： 海信北岭店1 海信北岭店2 海信江西路店 注：货架上方拟制作KT板香菇鸡看板 学苑商场（青大） 学苑商场（青大） 堆头进行面霸送彩碗活动 *