银行保险销售模式的困境与求解开题报告_金融投资_经管-精品·公开课件.pptVIP

姓 名 导 师 梁佳佳 许教授 银行保险销售模式的困境与求解 1 2 3 4 选题背景及意义 研究方法 研究的创新 进度计划 选题背景及意义 背景 1 2 3 4 随着中国经济改革开放保险业重新得到建立和发展以来，中国的银行保险业也随之经历了萌芽探索、快速发展、徘徊调整和恢复性增长的历史阶段。银行保险这30年的发展给我国金融业带来了巨大的影响，银保业务的金额规模已经超越团险业务，成为保险公司的第二大业务板块。而对银行来说，它已经成为银行增加业绩、拓展业务的很重要的一个工具。 研究内容及方法 文献研究法 理论研究与应用研 究相结合的方法 通过文献研究总结了国内和国外现存的银行保险销售模式的各个方面的问题，包括法律法规的相关问题，绩效激励政策相关的问题，保险规划方面的问题，并在此基础上，作进一步的探索，得出自己的观点 结合银行和保险公司在实际工作的具体操作，提出了具体的建议和改善方案。 实验创新及难度 银管员销售模式 柜台销售模式 顾问式销售员模式 XXX销售模式 4 银管员销售模式中银管员由保险公司在社会上招聘并经过简单培训后在渠道经理的指导下，派往银行驻点的，负责银行网点的保险业务的日常管理，活动宣传，派发折页等销售方式 柜台销售模式是由银行柜员在客户办理业务时向客户推销保险公司产品的方式 顾问式销售即银行的低柜理财经理或者贵宾理财经理在客户主动来咨询银行理财产品时向客户