内蒙古办事处总结报告演示教学.pptVIP

光明乳业股份有限公司常温事业部 华北大区 内蒙古 办事处报告 重点工作目标 工作目标：开拓创新、重点产品、重点渠道、重点突破 工作主线：在渠道规划做到三点： 1、主抓客户开发； 2、零售网店建设； 3、发展重点产品； 二、内蒙古市场概况内蒙古区域市场，全区分设7个辖地级市旗。人口1685万，首府呼和浩特市。 包头、乌兰察布市、乌海市、锡林浩特、鄂尔多斯 阿盟等内主要城市。 省会和地级市 所辖市旗县 客户数 人口(万) GDP 亿 人均收入 万 呼和浩特 5 0 258 1294 5.08 包头 2 1 248 1760 7．1 锡林浩特 11 4 111 394 4.24 乌兰察布市 10 0 277 430 1.58 鄂尔多斯市 7 2 151 1560 10.4 巴彦淖尔市 5 2 179 423 2.43 阿盟 2 1 18 181 10.1 乌海市 1 1 48 240 5.22 内蒙古消费环境分析 1、经济指标：据内蒙古统计局初步核算，2008年全自治区GDP较上年增长了17.2%，增速已连续7年保持全国第一位。地方财政总收入完成1107.3亿元；城镇居民人均可支配收入和农牧民人均纯收入分别达到14480元和4650元，均实际增长11％；居民消费价格总水平上涨6％；其中，人均财产性收入324.67元，城镇居民家庭恩格尔系数为32.8%，农牧民人均生活消费支出3618元，农村牧区居民家庭恩格尔系数为41%，城乡居民每百户主要耐用品拥有量均有不同程度增长 ? 据悉，2008年，内蒙古完成生产总值7761.8亿元，其中，第一产业增加值906.98亿元，增长7.5%；第二产业增加值4271.03亿元，增长20.5%，第三产业增加值2583.79亿元，增长15.5%。 2008年重要经济指标 购买特点：街头零售商遍布大街小巷，成为纯牛奶（包括乳饮料）的主要购买地点，利乐包系列和小纯奶主要集中在大卖场。 利乐枕、百利报主要集中在卖场和社区及副食店等，铺货和销量是最高产品。 饮奶量分析：截止2008年底,根据内蒙古政府统计数据，呼和浩特城市居民月均奶及奶制品消费为23元,随着人们生活水平的提高和营养知识的普及，对奶类的需求将进一步增长。牛奶市场有较大的成长空间。但与发达国家年人均饮奶量还存在很大差距 ，目前中国的年人均饮奶量约为 ２６．７公斤，发达国家平均水平为４００公斤，发展中国家印度年人均 饮奶１６９公斤。通过数字比较可以看出，中国乳业发展空间还很大。 内蒙古消费环境分析 城市销量占比：单位：万元 锡盟73万 鄂尔多斯62万 巴盟 39万 乌海46 万 包头15.2万 乌盟8 万 阿盟2万 呼和浩特0 合计245万 目标完成情况分析 1、09年1月—8月完成：373万元 2、09年1月—8月任务：245万元完成率：65.6% 3、任务完成情况： 全年任务575.5万，目前完成245万 完成全年的43% 4、8月任务45万 完成35.2万 完成率：78% 9月任务60万 计划完成50 完成率：83% 5、完成情况分析：首先积极开发客户把呼和浩特、包头、鄂尔多斯市场客户开发了，计划在开发10个客户，就能完成本季度任务！ 四、市场分析 内蒙古市场竞争非常残酷，尤其是呼和浩特市是伊利、蒙牛的总部，他们对手凭借陆、海、空的媒体宣传，持续不断地价格战，凭借多年的市场运作，已经有了良好的品牌基础，有了良好忠实的消费群体，有了较大的绝对销量；而我们则几进退进入的市场，尤其在呼和浩特市场，处于既没有足够的资金通过广宣来塑造品牌，又没有足够的市场、渠道来支撑销量，也就是说我们、产品完全处于竞争的弱势局面。尤其是蒙牛10周年和与中粮合作，在终端加大广告宣传、和陈列奖励活动，对于呼和浩特市乳业市场可谓固若金汤。但是呼和浩特市场不仅是伊利、蒙牛乳业的总部，中国的乳都，但更重要的是全国乳品消费的重要市场。 我们光明乳业做好呼和浩特市场具有高度的战略意义，我想最重要有两点：其一对于不仅内蒙古市场具有模范作用，而且对全国市场有十分重要的战略意义。其二对于我们光明乳业的品牌有长远重要的战略意义，对以后我们的低温产品系列和奶粉产品的进入打下良好的基础作用。希望公司给与市场重点的支持。 竞品市场分析 竞品市场分析： 纯奶百利包和大枕利乐枕为主，高端以伊利舒化和金典。 蒙牛特仑苏和新养道为主，铺货率最高。 伊利QQ星125ml利乐包和10