深圳淘金时代2013创造Pedraza的马太效.ppt

阶段2 皇家园林，传奇呈献 B区228-328㎡别墅 新品加推 VIP品鉴预约2619999 阶段2 聚首 一期A区别墅4月入伙，加推B区282-328㎡园景央墅 VIP品鉴2619999 我们面临的传播问题是： 如何渗透到准确的人群？ 面对即将到来的“金四银五”的销售旺季，媒体渠道运用的准确是必须保证的。 找准人群，集中出击， 形象高度和活动体验的结合也是必须的。 线上 线下 以“实景+湖”为基础，增加有高度意义的奢侈品元素，体现级别。 以体验为原则，以可感知的湖居生活方式的解读，进行客群渗透。 传播总层次： 形象力 产品力 销售力 户外 电台 电视 网络 杂志 报纸 直邮 物料 短信 现场（活动+包装） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第1阶段 渗透战 拔高 蓄势 关键词 第2阶段 攻坚战 体验 影响 第3阶段 持续战 惊喜 持续 第4阶段 完胜战 机会 争藏 阶段 主题 [概念/核心价值] 别墅中的劳斯莱斯 [人群/掌控资源] 湖以奢居 墅写家徽 [圈层/文化吸引] 西班牙皇家盛宴 [压轴/极品争藏] 一等不再有 营销 活动 墅王样板间竞拍 夏日园林体验季 西班牙皇家盛宴 西班牙文化系列 业主私人派对 第1阶段 诉求顶级别墅占位 关联奢侈品，起高度 营销主题建议：墅王上市三部曲之 1 墅王样板房打造 468㎡墅王样板房打造—— 西班牙皇室主题营造 + 劳斯莱斯元素嫁接 468㎡墅王样板房打造—— 西班牙皇室主题营造 + 劳斯莱斯元素嫁接 468㎡墅王样板房打造—— 皇室文化渲染 营销主题建议：墅王上市三部曲之 2 墅王开放，劳斯莱斯车展 墅王样板开放—— 千万级墅王样板开放 + 劳斯莱斯车展 营销主题建议：墅王上市三部曲之 3 墅王竞拍 天字一号墅王 全城竞拍—— 千万级墅王样板 重磅起锤 阶段主题—三面翻1 别墅中的劳斯莱斯 千万级墅王样板＆劳斯莱斯品鉴 即将磅礴面世 2619999 阶段主题—三面翻2 天井湖板块 铜陵鼎级富人区 VIP品鉴预约2619999 阶段主题—三面翻3 佩德拉萨 以劳斯莱斯的精神造别墅！ VIP资格垂询2619999 TVC—— 劳斯莱斯，公路上的鼎级别墅； 鼎级别墅，别墅中的劳斯莱斯！ 佩德拉萨， 托莱多5年酿就，天井湖大成之作， 百大集团、拓基地产双500强巅峰钜献！ 在铜陵，第一次 以劳斯莱斯的精神造别墅！ 佩德拉萨，228-468㎡皇家别墅，VIP品鉴预约2619999 楼书附本—— 《罗马人的故事》 《西班牙艺术史》 主题2 天字一号`皇家别墅！ 468㎡千万级墅王＆劳斯莱斯主题 全球揭密2619999 主题3 天字一号墅王 全城竞拍 千万级墅王样板＆劳斯莱斯品鉴 重磅起锤2619999 软文炒作——天井湖地块重构 1 一个城市只有一个富人区 天井湖，铜陵富人区的集结地 2 重塑铜陵鼎级纯墅区价值等级 传承一个家族的荣耀史诗 第2阶段 从产品转人群，诉求家族荣耀 人群对位，承精神 阶段2 湖以奢居，墅写家徽 B区228-328㎡别墅 新品加推 VIP品鉴预约2619999 * * * 创造Pedraza的马太效应 淘金时 ~ 佩德拉萨营销推广案 ~ 面临问题1——产品面 5年产品线，市场审美疲劳 原因： ＊市场传递的价值感不够，依赖托莱多印象难以拉升更高需求； ＊高速来势汹汹；万科、润丰、逸顿、雨润产品值得期待。 竞争对比 面临问题2——客户面 目标群观望严重 原因： ＊铜陵人对“皇家墅”形成了一定印象，但没有给出一个非买不可的心理诱因； ＊在价值体系上，缺少内涵和支撑； ＊线下活动影响力塑造和圈层精准沟通不足。 2012年营销回顾 2012年营销回顾 先让我们来看看 一些提振形象及销售的案例 碧海云天 克林顿 深圳京基与商业周刊论坛 《WTO与中国经济》 案例启迪——一线城市的 红树西岸 毕加索画展 名人空间计划（贾樟柯、张达利、欧阳应霁、许子东） 案例启迪——一线城市的 194㎡的幸福时光 设绘主义 食色时空 白读书屋 钓鱼台7号院 毕加索版画印刷 案例启迪——一线城市的 IFC安徽国际金融中心 法国新总理拉法兰到访 案例启迪——合肥的 万达广场 产品材质及工艺，豪华精装标准 私人直升机展，法拉利、玛莎拉蒂车展 案例启迪——合肥的 新地中心 天玺1亿元样板房 案例启迪——合肥的 有没有一