创业的心态(精品·公开课件).ppt

改变自己，迎接挑战 相信你自己，你能改变自己！ 恭喜大家！ 大家都是商人！ 商人最容易获取财富！ 但你准备好了没有？ 发展良机 我们今天的生活是3年前选择的 我们3年后的生活是今天选择的 工作是多维的，时间是多维的 本职工作要做好，这是基础！ 我们还要做很多很多谋求发展之策！ 你们会说：我很忙，哪里有时间？ 俗话说的好：白天谋生存，晚上谋发展 哪里有时间呀？ 有多少人是在混？ 站没站相，坐没坐相 总是有哪么多与工作无关的事 上班多少时间在发呆？ 下班真准时，回家干什么？ 有很多时机都放弃了！ 时间是立体的，看你如何安排？ 销售额发生地点分布比例(一个良好的业务员的销售范例） 在店里 50.9% 在家里　　　20％ 工作地点 14.3% 通过电话 8.4% 公共场所 3.6% 其他 2.8% 成功的几个阶段 选对本职工作 做好本职工作 做好“兼职”工作(就是超越本职工作） 做好剥削人的准备 注意：剥削自己你可以生活下去 注意：剥削别人你才可能发财 注意：一切的前提在于你有没有决心 什么是本质工作？ 昨天客户未成交客户今天追了吗？ 上个星期未成交客户今天整理了吗？ 你有几个老客户已经三个月未联系了？ 你今天到底认真谈了几个客户？ 你今天价格熟悉了吗？ 你今天是否有新的经验与同事交流？ 你今天是否有新的销售障碍请教你的同事？ 你今天是用最好的心情面对你的客户吗？? 建立正确的心态 积极心态 学习心态 老板心态 长远心态 感激心态 一年内的目标 1年内认识200有价值的朋友 建立一个为自己所用的商业圈 年收入要增加一倍 如何做? 零售 推荐 服务 首先我们来分析我们的思维 消极的思维 不是每个人都可以给我们带来生意的！ 积极的思维 每个人都有可能给我们带来生意的！ 疯子的思维 每个人必须给我们带来生意，只是我有没有必要去挖掘，挖掘的成本多大？ 认识一个人可能带来 再认识一个人、再认识一个人… 再认识一个企业、再认识一个… 认识的人多了，就有了一个商圈… 每一个人都有可能给你信息 每一个人都有可能帮你推荐 每一个人都可能是你的客户 每一个人都可能是你的导购 生意是人做的！ 有需求就有满足需求的手段 在市场经济内，这种手段就是生意 人与人的交往是生意的基础 疑问：为什么会有商店和市场出现？ 答案：因为大多数人不擅交际！ 还有信任、价格、展示商品的用途 互联网也有同样的功能，更便捷！ 三年前我的计划（大家来共享） 搬砖计划 一天最少认识1个新朋友, 一天最少打电话给3个老朋友 一天最少与3个顾客分享最新消息 一天最少跟进和服务顾客3 次 其实当初我只是疯狂地想交朋友 所以我想对你们的要求应该是： 每天认识2 个新朋友 30天 60个 100天 200个 要有这种心态，我站在大街口一看！ 哇，全部都是我的客户噢！ 哇，全部是我的导购噢！ 认识人方法 沟通无所不在 工作场所 亲友介绍 网络（网友、参加聚会、网上社区） 太多太多场合你没有利用好！ 为什么我不行 恐惧。。。 害怕。。。 不知道说什么？ 不敢说出来！ 我已经暗示了？ 人家应该会主动明白的！ 唐僧说：你就说嘛，为什么不说？不说我如何知道？ 改变带来的好处 有生意就有好处 受益单位和受益个人要有明确的利润分成约定 求人不如求已 有“商圈”办事方便 不用出门开公司 跳槽不用愁业务 什么业务不都是靠认识人多嘛 你的生活变得更有乐趣 你的信心 你的生活圈更大了 好处多多，想好就做，如何落实？ 集体行动 行动纲领 统一说词 定期交流技巧 团结协作、人多胆大 好处的兑现约定的制定 先开个会再说，集思广益 我的梦想 业务高手！ 同事中有地位，生存保障 剥削自己 我有500个客户，我衣食无忧 剥削别人 我有500个导购，我发财了 实战技巧 借力使力 相信公司，相信产品，相信团队 永远将沟通列为第一优先 不断鼓励，学会赞美对方 避免成为情绪的努力 合理使用时间，指订计划和目标 为成功付诸行动 承诺坚持到底 树立创业心态 哈佛大学研究结果： 85%的成功因素取决于态度，而15%则取决于专业知识与技能 态度决定一切 树立成功创业的心态 我希望的是帮助你快速成功致富，而不是帮助你不劳而获。 机会总是降临在那些确信自己一定会成功，而早已开始为成功准备的人身上的。 成功的过程就象挖井，惟有坚持到底才能获得成功。 树立成功创业的心态 永不刹车是最省油的开车法则 将挫败的经验转换为成功的动力 只要你能帮助别人实现梦想，就能帮助自己梦想成真 树立成功创业的心态 不要去控制和改变那些你无法控制和改变的事情，重要的是，你用什么方法来回应。 不要找借口和自责，重视自己的每一个选择 面对问题时，将注意力集中在问题的解决上，而不