瓷砖行业研究报告 (2)(精品·公开课件).ppt

市场特征分析 * * 广东 中源郎高 佛山百利丰建材有限公司 10 广东 鹰派 佛山石湾鹰派陶瓷有限公司 9 上海 亚细亚 上海亚细亚陶瓷有限公司 8 浙江 诺贝尔 杭州诺贝尔陶瓷有限公司 7 广东 冠珠陶瓷 广东新明珠陶瓷集团有限公司 6 广东 蒙娜丽莎 广东蒙娜丽莎陶瓷集团有限公司 5 广东 新中源 广东新中源陶瓷有限公司 4 广东 马可波罗 广东唯美陶瓷有限公司 3 广东 东鹏瓷砖 广东东鹏陶瓷股份有限公司 2 江苏 冠军瓷砖 信誉陶瓷（中国）有限公司 1 地区 品牌 企业名称 序号 2010年中国最具影响力TOP10建筑陶瓷 资料来源：世界品牌实验室 在消费者心目当中，广东品牌仍然占有绝对的优势，占据前十席中的七个，其余三个品牌也是来自于传统的产区”一海“中的上海周边地区。标明单靠单一产品或其他营销优势实现上位的可能性已经很低，企业竞争靠的是全方位的综合实力。 行业知名品牌 消费者选购瓷砖产品时最看重的要素是色彩图案，其次是价格和品牌，由于防污和防滑及耐磨都有了较大的提高，关注度逐渐的下降。 在收集有关瓷砖产品信息时，消费者最相信的渠道是周围装修过亲友及现场实地考虑，这说明口碑传播和终端包装非常的重要，此外设计师推荐页是非常重要的途径，值得关注的是，专业网络论坛对消费者的影响力越来越大。 消费者需求特征 消费者最主要的购买瓷砖的渠道是建材城，其次是独立专卖店，国际品牌超市所占比重较小。 消费者最希望的售后服务时厂家提供专业的铺张服务，占总比重的33%，其次是送货上楼，占24%，此外还有免费退补货和施工监理服务。 消费者需求特征 北京 市场多 北京有大大小小200多个建材市场，其中绝大部分都有建陶销售，最著名的是闽龙陶瓷总部基地和七里庄陶瓷一条街。 品牌多，集中度低 汇聚了广东、上海及山东数百个品牌，广东和上海走高端，山东走中低端。马可波罗51家专卖店，市场占有率不足3%。 竞争激烈 各种档次市场和品牌为了争夺消费者展开了激烈的竞争，部分商家甚至将触角伸向了三年后开盘的楼盘。 两级分化严重 大品牌凭借品牌效应和促销占据高端市场，杂牌凭借价格占据低端市场，中档品牌受两端挤压。 北京建陶市场特征 消费者品牌意识强 在北京销售较好的基本都是10多年就已经进入北京市场的老品牌。为此各大品牌不得不进行大规模的品牌宣传和终端建设。 仿古砖受欢迎，地板替代效应大 受传统文化的影响，北京消费者喜欢古典的仿古砖，另外由于北京采用散热供暖，地板用的比瓷砖多。 北京市场产品结构 材质：釉面砖消费最大，抛光砖也不弱 北京的釉面砖消费最多，占整个消费的39%，其次是抛光砖，占消费的34%，第三位是通体砖，占21%，抛晶砖及马赛克等产品占整个市场份额的6%，其中仿古砖更受北京消费者的偏爱。 规格：主流下降，小规格上升 北京占主流规格的仍旧是300*450，,600*600和800*800，但占整个市场份额的69%，但是小规格的瓷砖消费比去年增加了10%，说明传统偏好大规格瓷砖的消费习惯正在发生一定程度的变化 价格：100-200平米为主流 在各种材质的磁砖中，100-200元/平米的中档价位仍旧为主流，此外，釉面砖100元以下和400元以上的产品也较为长效，抛晶砖为400元以上的产品销售较多，占30%。 北京 风格 预算 场地 服务 消费特征 北京消费者的瓷砖装修预算有所提高，5000-1万的占40%；装修风格喜欢淡雅，卡通和个性化的有所增加；由于供暖的原因，卧室选择瓷砖的比例较小；免费退补货是首要关注的要素； 北京 与北京相似，上海也是个大品牌必争之地，上海市场多，但是高端市场销售良好，红星美凯龙作为总部所在地，具有得天独厚的优势，上海人本位主义严重，喜欢本地和国际品牌； 上海瓷砖 市场特征 市场多 上海地区有大小200多个建材市场，其中大部分拥有瓷砖销售。九星是最大的建材集散地。 高端市场走俏 处于售后服务及产品品质的考虑，多数上海的消费者偏向于在高端市场购买。 本位主义、傍名牌 上海消费者本位主义严重，华东品牌为一线品牌，广东品牌为二线品牌； 国际品牌由于国内品牌。 红星美凯龙强势 上海作为红星美凯龙的总部基地，拥有得天独厚的地理优势，除总 部大楼建在普陀区真北路外，真北店、汶水店、浦东店相继落地。 上海 风格 预算 场地 服务 消费特征 上海的瓷砖预算比较高，1万元以上的占63%；淡雅仍然是最受欢迎的风格，但是个性化需求明显；瓷砖的铺张比例也比较高，客厅达到了31%；专业铺贴是希望的售后服务。 上海 北京市场产品结构 市场走向高端、规范化： 百安居、好美家、靓家居?欧培德、东方家园、好美家等大型建材超市纷纷着陆广州，利用各种途径不断在广州扩张资本，逐渐渗入市民的生活，改变了他们的消费方式和消费观念 。 精装房逐渐增多，竞争方式改变 广州