批发购物中心实施方案11.docVIP

批发购物中心实施方案 一、 项目位置与定位 1、 服装批发购物中心位于万雅国际商贸城B区3层西厅，占地约 3000平方米。 2、 行业业态为针织品、内衣、服装、童装及尾货处理。 二、 经营模式 1、 店内批零 主要以店内批零的方式进行销售，由于店内商品多为厂家直供 货品，有效减少屮间流通环节，可以大幅的降低商品价格，使商 品具有较强的竞争力。同时店内设计成仓储式陈列，以达到服 装超市的规模，供来访顾客选取物美价廉的商品。 2、 配送销售 配备送货车辆对下游经销商直接送货上门，同时业务人员对下 游商户可以进行跟踪服务，如销售情况等。 3、 网络营销 是指市场建立网站、淘宝店、微营销等目前流行的网络销售方 式，进行产品销售。辐射区域较广，前期推广较快。 备注：我们可以以一件代发的方式吸纳下游做网络销售的客户 前期可以以大学生创业为由，跟学校的学生合作，使其加盟代 4、超市及村镇代理配送 主要与安阳市区内、县城、各个乡镇的超市或者村集会的商户 谈定合作意向，以租售柜台或铺货的方式进行产品销售。 三、销售分类 1、 厂家品牌主要针对下游客商的街店面和超市服装专区为主。 2、 尾货主要针对下游市场客商的露天经营商户和超市特卖区为主 备注：推销产品时不用区别开，要将我们的所有产品进行全面宣 传，因为无论是街店面、超市、还是露天经营者店内销售产品都 有高中低档次之分，只是推销产品时是根据不同的客户经营状况 而定，抓住客户需求的产品重点推销。 ,产品采购渠道 1、 厂家采购 指公司通过渠道跟厂家沟通使货物以出厂的最低价格将产品 输送至市场内。 2、 尾货采购 指找专门的尾货市场或生产厂家自购尾货至本市场（东两便宜 吸引人流）。 3、 本地厂家的引进 指柏庄本地的加工商户的引进，前期可找少量的加工户商谈使 其进驻，或者以自购的方式采购他们的货物，同时在市场内找 出合适的位置做一些本地厂家形象店，以我们前期为他们代销 的方式销售他们的产品，这种做法主要考虑我们整个市场后期 引进本地的厂商奠定基础，前期可以先以这种方式吸引和引导 他们。 备注：我们可以组织人员Y解一下本地商户的产品库存和一些处 理不掉的货物如何处理的，如果没有像浙江义乌这样的专门收购 尾货的公司，我们可以组织一个这样团队对柏庄加工户的库存和 过时的产品进行收购，给我们的尾货找到一个方便的采购渠道。 五、 下游市场商户拓展 1、 派发单页 指业务员人员以发放宣传单页的方式进行地毯式发放并储 备商户资源，将下游服装、针织、童装、超市的商户资源进 行归类整合并建立档案，同时建立QQ群、微信群与下游商 户进行沟通。 2、 周边区域的宣传 联系各个村里村委会给予礼品或者少量佣金，让其在村委会 的喇叭定期宣传公布本店的促销信息，以这种方式吸引周边 居民进店消费。 3、 业务员市场开拓 指下派业务员跟下游商户进行交谈，推销产品，专人专区进 行产品推销，业务员提成按照终身提成制（个人拥有的商户 以后每进一次货物都将有提成奖金），这一做法能有效提高 业务员的积极性以及后期客户的维护。 六、 人员配置 总经理 销售主管财务主管物业主管 销售主管 财务主管 物业主管 业务员 销售员 收银员 出纳员 水电保安保洁 业务员 销售员 收银员 出纳员 水电 保安保洁 销售主管1名负责 3000元/月 财务主管1名负责 3000元/月 产品主管1名店长2000元/月业务员5-8 产品主管1名店长 2000元/月 业务员5-8人 2000元/月*5=10000 （加业绩提成） 导购员5-8人 1500元/刀*5=10000 （加业绩提成） 收银员2人 1500元/月*2=3000 （加业绩提成） 合计：36000/月 七、 市场辐射 前期主要以安阳、濮阳、鹤壁及距离安阳比较相邻的邯郸县镇为主， 同时覆盖如市场情况较为理想的情况下，逐步辐射周边县市。 八、 费用测算 1、 装修：简装（按1500平方测算）15万元左右 2、 货架:（暂不用） 3、 货物：（跟进货量而定） 4、 人员：36000元/月. 5、 租金及物业 6、 广告（根据后期宣传而定）大部分为宣传单页费用