第十二章 公司战略育营销计划(精品·公开课件).pptVIP

第十二章 公司战略与营销计划 第一节 公司战略的概念和层次 一、公司战略的概念 公司战略：是指公司在市场经济下，在竞争激烈的环境中，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存和发展而做出的带有长远性、全局性的谋划或方案。它是企业经营思想的体现，使企业具体活动的指导思想。 二、公司战略计划的层次 1）公司总体战略计划。 2）公司业务战略计划。 3）公司职能性战略计划。 第二节 公司战略计划 一、认识和界定企业使命 界定企业使命的参考因素：历史和文化；所有者、管理者的意图和想法 ；市场、环境的发展、变化 ；资源条件 ；核心能力和优势 二、区分战略经营单位 三、规划投资组合 1.波士顿咨询公司法（“市场增长率力、市场占有率”矩阵法） 四、规划成长战略 1. 密集式成长战略 （1）市场渗透。 （2） 市场开发。 （3） 产品开发。 2.一体化成长战略 （1）后向一体化 。（2） 前向一体化。 （3） 水平一体化。 3.多角化成长战略 （1） 同心多角化 。 （ 2） 水平多角化。 （3） 综合多角化。 第三节 公司营销的业务计划 第四节 市场营销计划的性质和内容 一、市场营销计划的作用 1） 有助于协调各项促进或阻碍实现预期目标的活动。 2） 迫使管理以系统的方式对未来做出反应。 3）能够在各种市场营销机会之间更好地平衡企业的资源。 4） 大大增加可能的市场开发机会。 5） 促进内部交流和减少各职能部门间或各层次间的冲突。 6） 积累更多的准备，以适应变化需要。 7）能够提供一个连续检查运营状况的框架。 二、市场营销计划的特性 三、市场营销计划的内容 * 化学工业出版社 * 强 平均 弱 高 产 业 吸 引 中 力 低 业 务强度 2.通用电气公司法（“多因素投资组合”矩阵法） 分析 外部环境 分析 内部环境 制定 目标 制定 竞争战略 计划 实施与 控制 1. 分析外部环境；2. 内部环境分析；3. 制定目标；4.制定竞争战略；5.计划 6. 实施与控制 * 化学工业出版社