第8章 如何分析信息(精品·公开课件).ppt

第八章 如何分析信息 考察美国的珍珠港事件、中东的Yom Kippur战争和其他众多军事预警情报失败的 例子，我们清楚的看到遭受失败的主要原因 不是缺乏信息，而是缺乏有效的分析和将可 能威胁的信息传递给能采取预防措施的指挥 人员。 ---------（美）威廉斯 分析环节：竞争分析思路 竞争分析的层次和目标 竞争分析的参考工具之一 竞争分析的参考工具之二 竞争分析的参考工具之三 竞争分析参考工具之四 分析信息的方法 战略分析方法 模拟分析方法 语言分析方法 心理分析方法 财务分析方法 专利分析方法 战略分析方法 增长—份额矩阵 产业周期—竞争地位矩阵 业务组合分析 竞争对手四要素分析 SWOT分析 战略计划缺口分析 增长—份额矩阵 增长—份额矩阵的理论基础： 一种业务在一个市场的相对市场份额越高，其创造现金流的能力就越强. 市场增长率的高低决定业务的现金需求大小. 当产业接近成熟，市场增长放缓时，市场份额相对大的业务能在其保持其市场地位的同时也创造现金交流，为其他仍在增长的业务提供资金。 通过增长—份额矩阵分析竞争对手的业务组合，有助于 公司了解竞争对手未来的发展方向： 1、在那些业务上，对手会努力扩大市场份额，甚至不惜 放弃近期收入来达到目标？ 这类业务一般式问号业务。 2、在那些业务上，对手会保持市场份额？这类业务一般 是奶牛业务。哪些业务对手可能退出？ 这类业务是瘦狗业务和问号业务。 产业周期—竞争地位 诞生阶段 成长阶段 淘汰阶段 成熟阶段 衰退阶段 强 中 弱 竞争地位 业务组合分析 业务组合分析从市场吸引和公司在该市场的地 位两方面评价公司。结果是反应不同业务在这两个 方面情况的矩阵图。 市场吸引力 高 中 低 业 高 务 地 位 中 竞 争 力 低 1含义是：当竞争对手的业务地位和市场 吸引都为正数时，说明竞争对手会投资和发 展。 2含义是：在有理由相信投资有利可图的 情况下，选择性投资会发生。 3含义是：两项都是负数时，竞争对手很 肯呢个会收缩或剥离。 竞争对手四要素分析 竞争对手分析最可能影响竞争对手未来行 动的4个因素： 竞争对手的假设 竞争对手的目标 竞争对手的战略 竞争对手的能力 竞争对手分析达到的目的是： 了解竞争对手肯呢个采取的战略行动和战略成功的可能性 了解他们对其他对手的战略行动可能做出的反应以及对大环境发生变化做出的反应 其战略与其能力的匹配性 其存在的弱点 战略计划缺口分析 战略计划缺口分析是指竞争对手希望达到的销 售水平同其预期的销售水平之间的差距。 战争模拟分析 战争模拟实现的目标: 让管理层在模拟的环境里学会作出更好的决定。 发现未来真正做决定时所需要的更多资料 发现你的竞争对手肯能采取的行动和你做出的最佳反应 发现你的竞争对手的行动可能做出的反应 增加团队协作 统一内部各部门对市场顾客和竞争对手的认识 减少突然性 发现你的公司的优势和弱点 发现你的竞争对手的优势和缺点 了解竞争对手的行为动机 怎样进行战争模拟？ 让不同的人扮演竞争对手和自己公司，在游戏 过程中，各方提出自己的战略和规划，并据知采取 行动，在进可能逼真的商业条件下检验这些战略的 合理性。 模拟战争游戏的适用范围 整个产业竞争激烈，产业中的各竞争对手互动性强 市场反应较难预测，甚至完全不可预测 若通过一段时间动态地考察该问题，问题答案的可靠性可进一步加强。 若有太多未知因素，从而使直接的定量的解决办法不适用或者考虑的问题