CH5第5章 汽车定价策略(精品·公开课件).pptVIP

* 案例研讨　标致307的定价策略 案例思考题 标致307的降价补偿策略的收益何在？ * 1.整数定价 2.尾数定价 3.声望定价 4.招徕定价 二、心理定价策略 * 案例研讨　福克斯报价表 车型 价格 车型 价格 两厢1.8手动经典型 12.98万 三厢1.8手动经典型 12.98万 两厢1.8自动时尚型 14.98万 三厢1.8自动时尚型 14.98万 两厢2.0手动运动型 15.98万 三厢2.0自动豪华型 16.58万 * 微型轿车：QQ标准型定价 33333元； 经济型轿车：风云基本型定价55555元； 中高级轿车：东方之子基本型99999元； 城市休闲SUV：瑞虎定价111111元。 案例研讨　奇瑞定价的数字效应 * 三、折扣定价策略 直接折扣 数量折扣 现金折扣 功能折扣 季节折扣 折扣定价策略 间接折扣 回扣 津贴 * 四、竞争定价策略 低价竞争 高价竞争 垄断定价 * 1.主动调整还是被动调整 2.降价和提价 五、价格调整策略 * 1.产品线定价策略 2.选择品及非必需附带产品的定价策略