2014年装饰公司营销方案.ppt

* 三、“某某装饰”品牌营销推广策略 综合前几部分分析，我们把“某某装饰”的目标市场定位为： ?? □走高端家装市场（装修费用10万元以上）及公装市场的特色家装公司； ?? □品牌性情定位：“诚信”、“公正”、“品位”； ?? □形象诉求定位：“打开某某的窗户，看装饰未来”，与品牌性情定位相一致； ???□目标消费群定位：高级白领和金领两个阶层，并一党政官员为辅； ???□产品支撑点定位：“品质”、“环保”、“品位”、“个性”、“未来”； ???□企业形象定位：港台优秀专业装饰机构内地代言人；室内空间魔术师； ???□广告诉求点定位：理性与感性诉求并重。 1、市场定位 2、经营战略定位 1、诚信为本，策略先行，奇正结合，模式制胜； ?2、走高端路线，做高端市场，做豪宅装修； ??? 依据“二八原则”，20％的人掌握80％的财富。某某的目标，就 是这20％的人，这样的发展会是倍速发展，公司很快就能完成一次创 业，尽快投入二次创业。 * 三、“某某装饰”品牌营销推广策略 建立企业与顾客伙伴关系，提供让顾客参与经营的机制，创造 顾客价值，实现顾客梦想； ??? 彻底激活公司的六大资产（包括公司实体、公司服务、公司客 户、公司员工、公司供应商及公司组织等），走全员营销之路。 3、体验行销，直销模式下的会员俱乐部制管理，做第四代 企业； 4、整合营销传播 整合营销是指目的、过程、目标、行动的统一性和一致性。 * * * 装饰公司营销方案 March, 2014 * 前言 在激烈的装饰公司市场竞争当中，若想赢得市场，一个良好的营销模式起着举足轻重的作用。装饰公司应该从传统的营销模式走向差异化营销，服务营销、情感营销以及体验营销等现代营销模式。抓住消费者的需求，对给消费者分门别类，从而构建一个有效的、有针对性的营销网络。 * 营销方式 营销方式包括： * 传统营销方式之电话营销 电话营销的优点： 1、一对一沟通，直接交流，容易建立感情，获得认同； 2、如能比竞争对手更早与客户取得联系，可占据先入为主的优势； 3、操作形式简单，成本更容易控制。 电话营销的缺点： 1、对电话营销人员的综合素质要求较高； 2、很难与客户进行深入交流； 3、具有很高的专业技巧，需要对具休操作人员进行专项培训； 4、极容易引起客户的误会和反感； * 传统营销方式之电话营销 电话营销的注意点： 1、客户的职业类型及作休时间要有考察； 2、最好是女性； 3、时间不能长一般保持在一分钟左右； 4、目的是邀请； 5、明确告知公司名称、活动时间、地点、联系方式、姓名、职位； 6、建立完善的电话回访档案。 * 传统营销方式之直递营销 直递是指将公司的宣传资料通过直接传达等方式投递给目标客户。直递的形式有邮寄、EMALL、随其它途径（如随报刊订单）直接传递给目标客户。 1、可以大面积集中准确地将企业信息传递给目标客户； 2、提供的信息量大； 3、成本易于控制。 直递营销的优点： 直递营销的缺点： 1、和客户仅仅是单项沟通，缺乏互动性，很难了解客户的真实想法； 2、效果持续时间短； 3、不容易建立企业可信度。 * 传统营销方式之直递营销 1、一般的直递营销很容易引起客户的反感，但是对于一份装饰精美 的资料或图册、一份客户急需的家装知识资料来说，客户往往不 会拒绝，甚至会收藏起来； 2、要保证寄发客户地址的准确性。 直递营销的注意点： * 传统营销方式之小区营销 * 传统营销方式之小区营销 在小区内设立临时店面是目前装饰企业中最常见的小区营销形式， 一般适合规模较大的楼盘，一般在1500户以上、主力户型在100平米 以上、一次交房不少于500户的楼盘才考虑是否进驻。 （一）进驻小区 设立临时店面 1、目标客户更集中、更清楚； 2、能更准确接近目标客户； 3、能使客户更方便了解、获取我们的服务； 4、更近距离展示服务优势，及时获得反馈； 5、一个或几个工程做好了，很容易形成示范，产生联动效应； 便于采取针对性措施，如优惠政策通知等营销推广活动。 与市场或街边店相比，进驻小区的优点： * 传统营销方式之小区营销 1、费用较大； 2、多家公司进驻小区，竞争更加激烈； 3、小区活动很容易受到限制； 4、表现形式相对单一，客户往往难以判断公司的优势； 5、即使只有一个工程没有做好，也会影响整个小区的销售业绩并 严重损毁公司声誉。 进驻小区的缺点： 进驻小区的注意点： 1、从思想和投入产出比上，把进驻小区当作临时店面来经营； 2、把握好进驻小区的时间至关重要，要高度重视时间前置问题； 3、办公地点选择尤为重要！选择的原则是：尽量选择靠近业主 “接房处