10亿美元融资敲定，看“无人机霸主”如何炼成.docVIP

10亿美元融资敲定，看“无人机霸主”如何炼成 　　“这个世界太笨了。” 戴着一副圆框眼镜，留着小胡子，头顶高尔夫球帽的汪滔犀利地说出了这番话。 　　汪滔，38岁，80后中国白手起家富豪。 　　他是大疆创新科技有限公司创始人，他开创了非专业无人驾驶飞行器市场，他带领的大疆像一匹独狼驰骋全球，所有人都只有追赶的份儿。 　　如今，成立超过10年的大疆，尽管还没有IPO，但其业务的快速增长及“独角兽”“无人机霸主”等标签，成为资本市场上人人追捧的对象。 　　2018年4月，一级市场不少投资人士，被特独立行的汪滔点燃了愤怒的火焰。 　　大疆用竞价的方式进行融资，就引起了投资机构的激烈争夺，正如大疆的天使投资人所言，有人送钱，还好几倍地送，不要都不好意思。然而最后进入大疆的机构投资者名单大概只有不超过20家，大疆选择的B:D比例为1:1.5，目前10亿美元融资基本敲定。 　　大疆将无人机应用拓展至医疗影像AI、早教等领域，还有投资人透露，大疆将开始无人驾驶研发。 　　竞价融资尘埃落定 　　汪滔是一个信奉自由市场规则的人。 　　大疆这家优秀得不像中国的公司，投资者蜂拥来抢份额，是市场最后博弈的结果。大疆的过去几年的经营数据亮眼：2017年营业收入为175.7亿元，同比增长80%；净利润43亿元，同比增长123%。 　　聪明人汪滔熟知市场规则：大疆根本不愁无人问津，投资者们闻风聚集。 　　4月3日，有超过100家投资机构欲参加融资竞价，每家交了10万美元保证金。第一轮竞标结果4月5日出炉，各家认购金额的总和已超出原计划的30倍。 　　第一轮最高5亿美元（单个投资机构投资额上限）竞价结果是平均D类/B类认购比例为1.29：1。 　　4月15日下午，大疆公布第二轮竞价最新进展：截至当日15时30分，最高5亿美元（单个投资机构投资额上限）的平均D类/B类股的认购比例为1.61:1。 　　大疆融资如今尘埃落定：B:D的比例为1:1.5。大疆没有选择1.7:1，乃至2：1，而是选择了一个较为合理的比例，和较少的机构投资者。 　　“我们拿到了几亿美元的投资份额。”上述投资人表示，前两天，大疆向其公司发来确认认购份额邮件，他对B:D比例只有1.5感到很意外。 　　大疆最后做出了妥协，从几百个机构投资者选定了不足20个投资机构，十亿美元融资正在一家家敲定。 　　而那些被拒之门外的投资者，正在加紧联系入选机构，并寻找机会索要转让的大疆股权份额，大疆的股权融资依旧炽手可热。 　　经过这轮融资之后，大疆的官方估值是160亿美元，新股投资人的加权等价估值约为165亿美元。 　　CFO和CTO的双重烦恼 　　高达10亿美元的融资背后，大疆狼性文化在企业内部开始显露。 　　2017年，一直在高速扩张的大疆不可避免地遇到了竞争对手极飞，这在农业无人机业务上给大疆带来了很大的压力。 　　接着，大疆相应的行业无人机销售部门薪资2017年年底大调整。一些人调整前月薪为1.5万元至3万元，调整后成为8000元+提成。一些猎头挖进来的高薪员工，原本承诺的6到9个月的年终奖也并未兑现。 　　这一做法却并没有刺激业绩，反而引来员工反弹。有保障的薪资大调整，直接让一些根据原来收入规划生活和消费的员工陷入困境。有员工在知乎上发贴表示不满，再转到大疆内网，引发涉及组织架构与大疆价值观、企业文化的大讨论。最终，汪滔不得不直接出面调停，才缓解了员工的不满。 　　同时，大疆销售人员向华为做法学习，过一段时间就来一次内部区域调动，地区之间人员互换。不过，销售员张刚认为，“消费产品这样做可以，可以防止员工跟代理商串通一气。但行业机用户，像公安局、消防队，一个销售员工待了半年，好不容易跟客户建立联系，一换就没了。” 　　但是汪滔不这么看。他认为，快速迭代的基因不能丢。他更讨厌一些潜规则。“我们要旗帜鲜明地反对几种阻碍组织迭代的力量：阻止实际情况流通传播的力量，比如粉饰数据，封锁消息……各种背离解决实际经营管理问题的小团体主义……” 　　内部管理，从一开始就是大疆和汪滔的难题。 　　早期的几个创始人除了汪滔外，还有陈金颖、卢致辉、陈楚强。因为股权纷争，三个人都先后离开了大疆，戏剧性的是，他们最终都成为了汪滔的竞争对手。 　　卢致辉在2008年底离开大疆，去了当时如日中天的航模企业艾特航空，之后又并加入另一家无人机公司——一电科技，公司主要做摄像机和无人机，涵盖消费级和军用级。在此期间，另一位创始人陈楚强一直跟随着卢致辉。 　　最后，卢致辉离职创业，创立了科比特，定位做消费级无人机。2016年4月，科比特发布了业内首款采用氢燃料的多旋翼无人机HYDrone-1800，续航时间长达273分钟，在材料和航时上的突破引起业界关注。 　　卢致辉透露，自2014年成立以来，科比特已完成A、B两轮融资，分别融得2700