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常见的设计院业务流程及如何做设计院的工作
设计院业务流程及如何做设计院的工作;
1、项目建议书?
2、可行性研究报告???也称为方案设计?
3、初步设计,也称为基础设计(Basic?Design);
4、施工图设计,也称为详细设计 (Detail?Design);
5、施工跟进阶段
6、结束;
一、项目建议书
?
项目建议书(又称立项申请)是拟增上项目单位向发改局项目管理部门申报的项目申请?。?
是项目建设筹建单位或项目法人,根据国民经济的发展、国家和地方中长期规划、产业政策、生产力布局、国内外市场、所在地的内外部条件,提出的某一具体项目的建议文件,是对拟建项目提出的框架性的总体设想。项目建议书是项目发展周期的初始阶段,是国家选择项目的依据,也是可行性研究的依据,涉及利用外资的项目,在项目建议书批准后,方可开展对外工作。???所包括的内容:???
1,项目的必要性???
2,项目的市场预测?
3,产品方案或服务的市场预测?
4,项目建设必需的条件。;
项目可行性研究报告主要是通过对项目的主要内容和配套条件,如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等,从技术?、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较,并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会影响进行预测,从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见,为项目决策提供依据的一种综合性的分析方法。可行性研究具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。
;各类可行性研究内容侧重点差异较大,但一般应包括以下内容:
1、????投资必要性。主要根据市场调查及预测的结果,以及有关的产业政策等因素,论证项目投资建设的必要性。??
?2、技术的可行性。?主要从事项目实施的技术角度,合理设计技术方案,并进行比选和评价。??
?3、?财务可行性。主要从项目及投资者的角度,设计合理财务方案,从企业理财的角度进行资本预算,评价项目的财务盈利能力,进行投资决策,并从融资主体(企业)的角度评价股东投资收益、现金流量计划及债务清偿能力。??
?4、?组织可行性。制定合理的项目实施进度计划、设计合理组织机构、选择经验丰富的管理人员、建立良好的协作关系、制定合适的培训计划等,保证项目顺利执行
?5、?经济可行性。主要是从资源配置的角度衡量项目的价值,评价项目在实现区域经济发展目标、有效配置经济资源、增加供应、创造就业、改善环境、提高人民生活等方面的效益。??
6、社会可行性。主要分析项目对社会的影响,包括政治体制、方针政策、经济结构、法律道德、宗教民族、妇女儿童及社会稳定性等。
7、风险因素及对策。主要是对项目的市场风险、技术风险、财务风险、组织风险、法律风险、经济及社会风险等因素进行评价,制定规避风险的对策,为项目全过程的风险管理提供依据。;三、初步设计,也称为基础设计(Basic?Design)
内容:完成初步设计的文字说明和必要的附图。
?成果:初步设计文本?
人员:设计、校对、专业负责、审核、审定?
流程:?
(1)、结构部根据建筑条件图,按照方案设计阶段的各项方案批复结果,编制初步设计文字说明并绘制必要的附图,打印计算书;?
(2)、与相关专业(建筑、给排水、电及空调)进行图纸会签,并填写图纸会签表;?
(3)、完成校对、审核、审定手续;?
(4)、提交设计成果校对表、审核表和图纸会签表办理出图盖章手续;?
(5)、完成的初步设计文本统一交由项目经理报审;?
(6)、初步设计文本的电子文件提交给项目经理,制成光盘交档案室
?
;四、施工图设计,也称为详细设计,作为项目实 施的依据。;五、施工跟进阶段;作为销售人员,在跑设计院过程中,首先要弄清楚相关设计院的性质和业务范围,搞懂设计院内部各所、室、部门人和分管事情;要搞懂设计院与我们公司产品相关的设计工程师、主任工程师、总工、顾问总工等相关负责人;平时与他们多接触,多宣传介绍公司企业文化和核心技术,并将公司设计费政策介绍清楚;
然后,找对人后,适当时候做点工作,偶尔与他们小聚一下;有具体项目时再找准项目负责人,等到适当的火候,要及时寻求总部商务和技术支援;在设计院做可行性研究、初步设计、项目设计招投标时,一定要努力争取将我们公司的技术和产品考虑进去。
其次,我们对设计工程师等相关人员的承诺就一定要做到,否则不要轻易许诺,绝不能违背公司制度来兑现承诺;要多拜访,多搜集信息,并跟踪好信息,有问题及时解决;在争取设计院支持的基础上,把单拿下再与其兑现承诺,才是真正良好合作的开始。;A.要花时间“泡”在客户上
当然,跑设计院的方法并不是千篇一律的。俗话说:“机会总是为那些有准备的人而准备的。”大家跑设计院的最终目的是从设计院工程师手上拿到项目信息,并且让工程师们设计上我们的产品设备。要从顾客的购买心理学入
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