真正销售=聊天!.pptVIP

销售的最高境界=聊天 销售=聊天 徐嘉彤 1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。 心里不要老师想着买吧买吧，谁都不是傻子，我的这种心态对方是能感觉的到的，要抱定：成不成没关系，第一，告诉你我们实实在在的在做什么事情，第二，你孩子是什么情况，你有什么困扰，大老远过来，我能帮到你多少帮多少，如果让孩子更好的发展，送来培养，至于孩子会培养成什么样子，我不给你做任何承诺，但我可以保证我会用心踏踏实实的竭尽全力帮助你的孩子，事实上我们这里的家长最后孩子的改变都是超出他们的预期，而且也很愿意给我们介绍其他家长来，你也可以打电话咨询，或者您孩子的同学也可以咨询 2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方 朋友式的，教育顾问，不能觉得和客户是对立的两方，其实教育顾问和家长是同一个方向上的，都是站在家长的立场来帮助孩子，甚至是站在家长的身后，帮助家长教育孩子，最终让家长可以脱离我们机构教育孩子 3、真正的销售是合一地为对方解决问题。 合一的为对方解决问题的过程，跟家长分析问题，找到问题的根源，寻求解决办法，家长能自己做的是要调整自己的家庭教育方式帮孩子在生活上养成好的生活品质，让孩子形成好的习惯和自我要求，至于像能力开拔高和文化课培养以及平时对家长的指导以及孩子的自我管理和学习习惯的养成， 3、真正的销售是合一地为对方解决问题。 由我