2012邮政帐单业务营销项目策划书.docVIP

1 - 2012年全省邮政业务重点营销项目策划书之一 银企对账单营销项目策划书 一、项目说明 银企对账单业务是中国邮政推出的，帮助商业银行客户降低操作风险的高端信函服务，是中国邮政商业化服务的重要体现之一。银企对账单项目也是集团公司确定的A类重点营销项目，该业务对银行客户有广泛的需求，对于邮政企业有良好的效益，并有助于提升邮政企业的服务能力。 二、营销目标 （一）收入目标：2012年银企对账单业务必保目标800万元，增长24.4%，力争目标900万元,增长32.8%。 （二）客户开发目标：2012年银企对账单业务继续以“破零、扩面、上规模”为发展目标，对属地所有银行实现100%的开发率。 （三）服务质量目标：妥投率100%，回执率100%。 三、市场需求分析 1.政府加强监管需求。银行与企业之间定时对账是金融监管机构加强金融管控、防范金融风险的刚性要求，银监会在2005年下发的第17号文件中，专门提出了“加强和完善银行与客户、银行与银行以及银行内部业务台账与会计账之间的适时对账制度”的要求。 2.银行风险管理需求。加强银企间定时对账是各商业银行保障客户利益、加强资金管理的重要举措。在实际操作中，如何有效做好银企对账服务是各商业银行亟需解决的难题。 3.企业资金安全需求。企业面临着资金安全的管理问题，迫切需要一种安全及时的对账方式使企业管理人员能够准确掌握企业的资金变动情况，避免出