中烟集团终端渠道行销传播策略建议讲义资料.ppt

中烟集团—终端渠道行销传播策略建议 前 线 现有零售终端： 形态不一，大小各异，产权分散，规格悬殊， 很难进行有效的终端推广整合， 是烟草行业普遍面临的瓶颈。 有效解决途径： 强化优质零售终端营销推广和广告投放。 联合大型高端连锁机构， 建立企业专柜， 重点品牌重点推广， 提升形象、增加高档卷烟销量。 前 线 我 们 TOP战场·平台 TOP先锋·品牌 TOP战术·推广 前线 TOP战场·平台 中石化——易捷连锁便利店 截止到今年11月底，中国石化在营易捷便利店总数已达1.19万座，销 售额同比增幅达183%，超年度计划45个百分点。 中石化力争把“易捷连锁便利店”打造成全国最大高端连锁零售机构。 近几年中石化每年在湖南投资2 个亿用于加油站和易捷便利店的整 体形象改造工程。 其中便利店全省1400多家，销 售额近10个亿，并以每年20%的销 售额增长。 “易捷连锁便利店”是省内数量最 多、形象最好、实力最强、客户群 档次最高的连锁卖场。 有车一族大多数都是湖南中烟中高档卷烟消费的主流群体。 借助中石化投巨资建立的连锁便利店平台，针对有车一族进行产品的终端形 象展示、促销推广活动及广告宣传投放。 设立湖南中烟自己的展示专柜，引导消费者形成一种在加油站便利店专柜可 以便捷、放心、整条购买高档烟的消费观念，实现终端的直接消费拉动，成为湖 南中烟自己能够直接影响把握的渠道终端平台。 湖南中烟花很小的代价就可以，和中石化的合作更可以树立一种强强联合的 模式，有利于品牌形象提升，成为国内卷烟销售合作的一种新模式。 TOP战场·平台 中石化易捷连锁便利店 ﹠ 湖南中烟 渠道介质——吻合 目标人群——重叠 营销诉求——趋同 前线 TOP先锋·品牌 湖南中烟——白沙尚品系列 “尚”的内涵：新锐 新贵 精英 品质 健康 阳光 “尚”的外延：城市与生活 “尚”的年龄：18～38岁 “尚”的描述：最具活力、最活跃的“新贵”族。 更自信，更强尝新能力，更重生活品质， 更强调身心健康和自身魅力展示， 他们是时尚生活的缔造者， 是业界的白领精英，更是城市的中坚力量。 一种格调，有品质的生活格调； 一种态度，有理想的生活态度。 中国烟草市场销量第一品牌——白沙， 需要从“规模领先”向“价值领先”进行跨越， “尚品”系列是拉升白沙品牌结构，提升白沙品牌效益的关键棋子。 TOP先锋·品牌 湖南中烟——白沙尚品系列 以“尚品系列”为易捷终端先锋营销品牌。 以“向尚运动”为易捷终端核心推广思路。 由点及面 以一敌百 认知——认可——认同 前线 TOP战术·推广 合作形式 营销创想 合作形式 区域：锁定长株潭 地点：高速公路为主，城郊及城区重点道路为辅 规模：200—300家门店（易捷已经完成改造的一类门店） 内容：1、烟柜区域产品展示陈列专柜。 2、烟柜上方2个滚动灯箱发布广告。 3、店内42寸广告电视每天滚动播放5秒电视广告1200次。 4、每年在便利店内及门口区域进行12场次的产品推广促销 活动。 备注：中石化对店内广告位有严格限制，以上回报形式让湖南中烟占据了中石 化允许在店内发布广告的全部位置。