IT产品与营销(商业模式)(精品·公开课件).pptVIP

第七章 商业模式 一、商业模式的概念 为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案 。商业模式是一个非常宽泛的概念，跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等 二、商业模式的元素 价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。 消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。 分销渠道：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。 二、商业模式的元素 客户关系：公司同其消费者群体间所建立的联系。 价值配置：即资源和活动的配置。 核心能力：公司执行商业模式所需的能力和资格。 合作伙伴网络：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络。 成本结构：即所使用的工具和方法的货币描述。 收入模型：即公司通过各种收入流来创造财富的途径。 三、商业模式的八大要素 四、传统的商业模式 店铺模式（Shopkeeper Model ） “饵与钩（Bait and Hook）” 其它模式 五、制造商领域的商业模式