青岛啤酒专业销售技巧培训--wjdyx.pptVIP

专业销售技巧培训 目录 一、销售人员的素养 二、销售拜访技巧 三、销售谈判技巧 一、销售人员的素养 销售人员的素养 塑造好习惯最有效的方法之__10 天心理挑战 产品知识 1、我司产品线的构成、价格、促销方式 2、竞品产品线的构成、价格、促销方式 3、我司产品与竞品的差别 客户知识 公司知识 外部：面临的竞争环境 1、公司的历史、现状、架构 2、公司的目标 内部： （办事处的目标）充分现解不同 阶段的市场目标 二、销售拜访技巧 拜访与销量 推动场所销售成功 商界没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益。 谈判不是求人办事，看客户的脸色，而是为客户提供帮助，为客户谋取利益 。实现双赢，满足买卖双方的需求。 实现双赢，满足买卖双方的需求。 准备（1）心理准备之提高自信心 自信是谈判成功的第一秘诀。 “提高自信心”的公式 1、假如一次交易成交额为200元 2、假如会见10次才能成交1次，