阿胶强骨营销战斗实录.docVIP

我的连襟不知道怎么想的，做了十多年的服装，觉得有点厌烦了，就不想干，非得让我帮他到青海西宁市去做酱油，我推不过，就跟着他一起去了西宁，给他玩了“太阳晒香的酱油”概念，三个月后，整个西宁市的60%的市场让这个小小的酱油占领了，这是我自做笑厨酱油后又一个打的扎扎实实的酱油品牌。三个月后回款达到三十万元，心里正在为自己的阿丕营销小作得意，一高兴就想打电话，结果这一打不要紧，却打出了一个接受新品牌市场营销的任务。 的年销售情况来看，不是我们目前竞争追踪的对象，要是不贴身作战，我们越打，阿胶钙的销量肯定会更好，因为消费者在短时间里是不可能搞清楚阿胶钙与阿胶强骨之间有什么区别的。 　　但要是与佳加钙看齐，那也是不可能的，不过其年销量却是我们想竞争的参考目标，因为佳加钙一直做的是儿童市场，而阿胶强骨虽然也有治疗小儿佝偻病的功能，但由于是中药制剂，口感是不可能跟佳加钙的葡萄糖酸钙可以比的，如果要占领儿童市场那也只能在阿胶强骨产品进入市场有了相当的品牌基础，才能再推儿童型的产品。 　　怎么办呢？我们进入了极为痛苦的思想斗争中，用什么方式来突破目前产品的不利点，完成产品的全新营销过程呢？ 　　一个偶然的机会，让我们突然得到了市场突破的真谛。那时华世丹还没有给我们提供房子居住，我们在离公司不远的地方租了一套房子，每天要从旁边的公园经过，而公园里一早就有一大批的老人在跳舞和锻炼，而我每天都是在他们锻炼完