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- 2018-11-18 发布于湖北
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保额销售(ttt)
压力图 保额销售推广 压力图话术 保额销售推广 “这是您,这是您的爱人,这是您的小孩,这是您的父母,这是您爱人的父母。中国实行计划生育政策,这种4:2:1的家庭结构是不可避免的。现在的孩子活得真累,一个人要承担6位老人的养老和医疗问题。而西方社会就不是这样,那里的老人早已经解决了自己的养老和医疗问题,不但没有给孩子带来生活负担,反而给孩子留下一大笔免税的遗产。我们做父母的能把自己的问题解决好,就是对孩子最大的支持。” 压力图话术 保额销售推广 “所以,现在您最重要的就是要解决好自己的问题。既然您没有运气成为富人的后代,那您为什么不努力成为富人的祖先呢?!” 1.计算并解释保额 2.通过三个图解释基本保额所起到的作用 风险图 资产图 压力图 对练: 三个能够打动客户心弦的图 风险图(保额) 资产图(保额) 压力图(保额) 99%的人是平安无事的 资产缓减家庭压力 低保费,高保障 有计划的储蓄 体现对子女真正的爱 保额销售推广 1.导入(标志性语言) 2.计算 3.讲解三个图树立保险观念 4、退两步打一折一单变四单 5、收关(标志性语言) 角色扮演: 要点解析——退两步打一折一单变四单 增加客户方法: 1客户 2客户 1客户1单 1客户2单 退两步打一折,一单变四单: 话术:
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