和X创业--XX农业经营战略问题诊断报告教程教案.ppt

和君创业研究咨询有限公司HJ VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO., LTD.;目 录 五、影响顺鑫农业产业发展战略走向的深层原因……………………82 ㈠、顺义区政府价值立场与产业发展内在逻辑的关系………….82 ㈡、母公司与分、子公司间的深层权利结构…………………….84 ㈢、资本市场的压力………………………………………………86 六、顺鑫农业未来战略的要点…………………………………………88 ㈠、必须放弃不相关多元化扩张的发展模式…………………….90 ㈡、必须确立主导产业…………………………………………….91 ㈢、必须提升核心能力以掌控主导产业价值链………………….92 ㈣、必须依托于主导产业发育相关产业………………………….93 ㈤、必须同步进行组织创新……………………………………….95 后记…………………………………??………………………………….96 ;引言 北京顺鑫农业股份有限公司（以下简称顺鑫农业）是一家在北京市和顺义区政府关心和扶持下，由北京市泰丰现代农业发展中心独家发起，以其主要生产经营性资产作为发起股本，于1998年9月募集设立的股份有限公司。 截止2001年4月，公司拥有全资附属企业三家：牛栏山酒厂、顺科农业技术开发中心、耘丰种业公司；全资子公司两家：鹏程食品有限公司、小店畜禽良种场；控股子公司七家：顺丽鑫林果种植有限公司、鑫润果蔬制品有限公司、顺鑫长青蔬菜有限公司、鑫竹空港果蔬仓储有限公司、牵手果蔬饮品有限公司、祥云药业有限公司、石门农产品市场服务管理有限公司；参股公司一家：潮白河森林旅游度假发展有限公司。 公司主导产品为白酒、生猪肉和种猪。2000年白酒营业收入25161万元；利税总额11151万元；截止第三季度利税水平列全国第16位。; 生猪肉主要面对北京市场，近年一直占有北京市市场份额的20%以上。2000年产销量超过60万头，销售收入33747.49万元，营业毛利1380.06万元。以上指标均列北京市同行业第一位。 2000年种猪销售收入8085.74万元，营业毛利3503.18万元。两项指标均列北京市同行业首位。 2000年底，公司拥有员工2553人，总资产101982万元。2000年公司主营业务收入67713万元，净利润7648万元。 顺鑫农业成立上市以来，在产业发展上取得了长足进步。但面向未来，公司也面临着现实的困难。 顺鑫农业于1998年9月上市成功，资本实力得到充实。上市后总资产比上市前增长了1.68倍，净资产了增长了2.57倍（参见图1）。;图1：顺鑫农业上市前后资产变化图示; 但是，在资本扩张的同时，顺鑫农业的产业经营却没有获得同步发展。1998年上市以后，顺鑫农业营业收入持续下降，直到2000年才企稳回升，但与上市前的1997年相比，仍有较大差距。上市后第一年净利润有较大幅度增长，但此后持续下降，由此造成上市后净资产收益率持续下降。（参见图2、图3） 与产业发展滞后并存的，是阻碍顺鑫农业发展的一系列问题：顺鑫农业与顺义区政府的关系中仍带有浓厚的行政色彩；母公司与分、子公司的关系仍未理顺，母公司无法对下属分、子公司实施有效的控制；公司战略决策缺少科学的程序和依据，大部分投资项目未能带来现实的收益，不少项目甚至被迫改投、转投；下属分、子公司的竞争力未得到明显的提高；组织文化仍处于离散状态等等。;图3：主营业务收入/净资产收益率推移图;面向未来，上述问题是顺鑫农业必须研究和解决的。 在本诊断报告中，我们将以产业发展战略为焦点，帮助顺鑫农业对面临的问题进行系统、全面的思考，总结顺鑫农业发展中的经验和教训，澄清利益相关者、技术、市场、发展战略、组织结构、人力资源等各种因素在顺鑫农业产业发展过程中的因果关系，为未来的发展战略确定一个理性的起点。;一、诊断报告的总体思路;㈡、对顺鑫农业以往战略的基本判断 在对顺鑫农业以往的发展历程进行深入追踪和分析的基础上，我们对顺鑫农业以往的战略问题形成了以下基本判断（参见图4）： 顺鑫农业成立上市以来的产业扩张遵循了一定的发展战略。该发展战略包括战略目标和实现目标的途径两个方面的内容。 顺鑫农业以往的发展战略中既有符合产业发展规律的正确成份，也有违背产业发展规律的误区。前者引导顺鑫农业的产业发展取得了一定的成绩；后者则是导致顺鑫农业目前产业发展困境的内在原因。 顺鑫农业以往发展战略的误区，不仅在于战略本身，而且在于战略的执行机制。顺鑫农业一直未能建立起与发展战略相