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销售团队建设培训 课程目标 通过本课程的学习，学员将能够： 了解建设和管理一支优秀的销售团队的基本思路和流程 掌握在每一个流程中主要的工作内容及工作要点 课程日程 导言 规划销售团队体系 招募销售人员 训练销售人员 管理销售人员 激励销售人员 企业资源的价值评估 思考：在你的公司里，你认为最有价值的资源是什么？ 人的价值 人 员 工 顾 客 你有什么样的员工，就会有什么样的顾客。 团队的价值 在非洲草原上如果见到野牛在奔逃，那一定是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那就是牛群发怒了；如果见到成百上千的狮子和野牛集体逃命的壮观景象，那又会是什么来了呢？…… 蚂蚁军团 良好团队的七个特征 明确的团队目标 资源共享 不同的团队角色 良好的沟通 共同的价值观和行为规范 归属感 有效授权 销售团队的现状分析 请您思考： 销售团队是企业的命脉，但这支团队的现状是否令您满意？是否还有一些让您非常头疼的事情？ 请将这些事情或问题写在《学员手册》上。 销售团队常见的六大顽症 销售人员懒散疲惫 销售动作混乱 销售人员带着顾客跑 销售团队“鸡肋”充斥 好人找不来，能人留不住 销售业绩动荡难测 领导者常见的观念误区 公司草创之初，万事百废待兴…… 市场变化太快，只能随机应变…… 业务实在太小，完全没有必要…… 员工无法依仗，只得亲力亲为…… 人才寥寥无几，难过大海捞针…… 老总实在太强，谁做都不如他…… ……