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“点·线·面”组合破冰行动 —— 上海万科别墅项目新客户开拓第一阶段总结 上海万科市场企划部 2008年9月18日 背景 8月 夏日寒冬，上海再改产品市场风云突变 7-8月成交量较6月成交量骤降46%！ 上海万科金色里程、燕南园、深蓝、四季别墅、白马别墅5个在售别墅项目合计库存近300套，总共库存金额近15亿（数据截止时间2008年8月1日） 。 价格跨度大（250万～1000万） 区域分散（3个行政区4大别墅板块） 产品形态各异的别墅项目 如何高效率的全面开拓新客源成为别墅推广当务之急! 二三级市场联动 线 项目 整合 上航贵宾室, 高档健身会所, 永达汽车俱乐部 定向投递 定向推广 线下活动组织 营销推广 点 通过公司内部派发的方式进行别墅手册的投递 全员营销 相关报纸和杂志 大众媒体 别墅项目推广 上海地区月收入8000元以上客群 彩信直投 面 覆盖区域： 浦东，闵行，宝山，长宁，徐汇 覆盖客群： 万科业主 重点高端楼盘业主 信用卡月消费1万元以上者 高端客户直投 整合推广与项目推广齐头并进，“点·线·面”组合拳出击， 7月、8月别墅项目 蓄客破冰行动 拉开序幕。 概述 独门密器：《上海万科别墅生活巡礼》 整合别墅项目信息，别墅服务优势，打造“万科别墅置业宝典”！ 内容涵盖： 万科地产在中国，万科别墅在上海 万科别墅项目巡礼 优乐生活在万科（客户关系中心、物业服