如何做好卷烟终端建设演示教学.pptVIP

如何做好卷烟终端建设;二、完善零售终端形象展示;1、显而易见原则 　　卷烟陈列必须放在店面显眼位置。 具体要求： 　　零售客户有玻璃货柜的，要选择放在玻璃货柜上陈列； 　　没有玻璃货柜采用货架陈列的客户，放在货架的1.2—1.6米的位置上陈列； 　　货柜：选择靠在门面门口而且面向公路或街道的玻璃货柜陈列； 　　货架：选择靠在门面收银台一侧的货架上陈列； 　　卷烟陈列位置周围10cm不摆放其他类别的物品。;2、满陈列原则 　　增加卷烟展示的饱满度和可见度 。 具体要求： 　　卷烟货柜、货架要摆满卷烟，不留空白，对刚销售出去的卷烟，要及时补货上柜； 　　卷烟零售客户购进的所有卷烟单品、规格原则上必须上柜陈列，这样才能让顾客看到你的所有商品； 　　紧俏卷烟的替代品牌、重点培育品牌必须上柜陈列；这样可以更好地配合烟草公司的品牌培育工作，同时也是为自己培育这些品牌的顾客。 　　滞销品牌、销售走势慢的品牌必须上柜陈列。;3、统一性原则 　　所有上柜产品，烟包必须统一将中文商标正面朝向消费者，并按一定的陈列规则陈列。 具体要求： 　　按价格梯次排列：优点是方便消费者对不同品类、价位的卷烟进行选择；同时方便对卷烟产品、价格不熟悉零售客户销售卷烟，减少卖错烟收错钱的几率。 　　方法：面对货柜、货架，从左至右由低价位向高价位卷烟依次排列。 　　按品牌系列排列：优点是按出品厂家集中排列，视觉冲击力强，陈