研究基本法 价最大化(.08.9.17厦门).pptVIP

主任晋升奖金 业务主任若直接育成新的业务主任时，公司将给予一次性的晋升奖金，奖金金额为被育成者晋升生效前12个月所赚取的个人FYC总额的10%。 主任育成津贴 直接育成津贴：自晋升月份起，依晋升的主任本组达成FYC按下表比率核发直接育成津贴； 间接育成津贴；自晋升月份起，依晋升的主任本组达成FYC按下表比率核发间接育成津贴： ? 直接育成津贴比例 间接育成津贴比例 第一年 13% 4% 第二年及以后 8% 4% 正确理解育成津贴 10000*30%*20%= 600元/当月直接管理津贴 10000*30%*8%*10人= 2400元/月直接育成津贴 多育成一位主任每月增加2400-600=1800元!!! 增部津贴 各级经理所属主任晋升为营业部经理时，自晋升月份起，依晋升的营业部经理营业部达成FYC按3.5%核发增部津贴 正确理解增部津贴 10人小组*9000*30%*8%= 2160元主任育成津贴 10人小组*9000*30%*5.5%= 1485元经理津贴 10人小组*9000*30%*8%= 2160元主任育成津贴 10人小组*5个小组*9000*30%*4%= 5400元简接育成津贴 13230元 60人*9000*30%*3.5%= 5670元增部津贴 多育成一位经理每月增加13230-3645=9585元!!! 3654元 育成的部经理全部入围2008年上海精英会! 胸怀决定规模 寿险事业永恒不变的主题——增员/育成 我们美好的明天是这样的… 主任： 直接管理津贴 50人*保费10000/人*30%=小组FYC15万*20%=直接管理津贴3万 育成津贴：育成20人小组3组 20人*保费10000/人*30%*8%=4800*3组=育成津贴1.44万/月 其他收入1万 合计月收入5万/月 年收入60万! ---每年稳定的收入! 经理： 直接管理津贴 50人*保费10000/人*30%=小组FYC15万*20%=直接管理津贴3万 育成津贴：育成20人小组10组 20人*保费10000/人*30%*8%=2400*10=育成津贴4.8万/月 经理津贴： 200人*保费10000/人*30%=部门FYC60万*5.5%=经理津贴3.3万 其他收入1万 合计月收入10万/月 年收入100万! ---每年稳定的收入! 有这样一个寓言故事： 猎人叫猎犬去追一只兔子，兔子已经受了伤，拼命地逃跑，猎犬尽力地追捕，可是没有追上兔子，猎犬回来跟猎人说：“我尽力了”。 猎犬没有追上兔子的原因是什么？ 原因是猎犬仅仅是尽力，而 兔子是为了逃命，兔子是在拚命。 由此看来在增员工作中仅仅是尽力是不够的，有时要拚命做。 增员工作不象做业务，看到利益的时间会比较长，如果放弃了，什么都没有，只有拚命，并且要不放弃的拚命，才会发现: ——百万年薪不是梦！ 毅力决定成功 思路决定出路 胸怀决定规模 毅力决定成功 有一个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼。老人技巧纯熟，所以没有多久就掉上满篓的鱼。老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊奇的问到：“你为何不要？” 小孩回答：“我想要你手中的钓竿。” 老人问：“你要钓竿做什么？” 小孩说：“这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓，一辈子也吃不完。” 讲到这里，我想你一定会说：好聪明的小孩! 钓竿的故事 错了，他如果只要钓竿，那他一条鱼也吃不到。因为他不懂钓鱼的技巧，光有钓竿是没有用的，因为钓鱼更重要的不在钓竿，而在“钓技”与有“耐心坚持钓鱼”。 懂得基本法只是有了钓竿，要一辈子“有鱼吃”你更要懂得增员的方法，与技巧。更要坚持有耐心的去持续的做增员。 提高你的综合组织发展能力，把你的“钓竿”磨的更亮，拉的更长，钓更多的鱼！钓更大的鱼！ 365里路演唱:包娜娜 睡眼朦胧的星辰阻挡不了我行程多年漂泊日夜餐风露宿为了理想我宁愿忍受寂寞饮尽那份孤独抖落异地的尘土踏上遥远的路途满怀痴情追求我的梦想 365日年年的度过过一日行一程 365里路呀越过春夏秋冬岂能让它虚度那年万丈的雄心从来没有消逝过即使日光渐去依然执着自从离乡背井已过了多少365日从故乡到异乡从少年到白头有多少365里路呀365里长路 成功=目标+方法 投资营销 投资营销=高绩效营销 投资营销=轻松营销 投资营销=快乐营销 营业单位经营的2大系统 1.增员系统---做大 2.销售系统---做强 以上2大系统都要通过 投资来轻松完成！ 营业单位经营的2大系统 1.增员系统---做大 （