价格策略依据黄鹤楼酒.ppt

价格策略依据 价格策略的分析步骤： 市场主流价格区间的机会分析——最有机会的终端价应是多少 消费者调研主流价位分析 ——此市场价格消费者能否接受 到岸价的机会分析——应该有多大的操作空间 黄鹤楼上市期产品价格空间构成 ——各通路环节在多少流利幅度是合理的 1、市场主流价格区间的机会分析 市场主流价位分析 主要竞争品牌产品线市场竞争力曲线 市场价格机会分析模型 黄鹤楼主流品牌主流产品未来竞争力曲线 市场主流价位分析 市场主流价位分析 主流价格区间1：30元～60元。 枝江白云边在此区间表现强势；主要满足中低档餐饮消费、一般消费层次朋友聚饮、家庭消费需求、中档礼品市场的需求；该市场需求目前满足状况良好，但消费者隐性需求与外在消费体现方面有问题，比如在60元左右的价格元素与场合满足方面认知比较模糊，另外，白云边和枝江在此区间的强势品种利益丰厚，但渠道利润微薄；从消费需求满足、通路流利空间、目前该段位主流品牌存在潜在盲点等方面来综合判断，此主流价格区间存在较大的价格区间进一步细分和消费者区隔认知调整的机会，如果区隔得当，这里将是主要竞争对手的命门所在。 市场主流价位分析 主流价格区间2：75元～110元。 此区间是白云边极力攀升的价格区间， 但目前的几