商务谈判开局阶段策略教程教案.pptVIP

商务谈判;4.1.2 为创造良好的谈判气氛，谈判人员应注意的问题 （1）注意个人形象 （2）沟通思想 （3）做好周密细致的准备 （4）分析对方的行为 4.2 交换意见 （1）谈判目标 （2）谈判计划 （3） 谈判进度;（4）谈判人员 4.3 开场陈述 4.3.1 开场陈述的内容 （1）开场陈述的含义 开场陈述是指在开始阶段双方就本次洽谈的内容，陈述各自的观点、立场及其建议。 （2）开场陈述的内容 开场陈述的内容是指洽谈双方在开始阶段理应表明的观点、立场、计划和建议。;4.3.2 开场陈述的方法 主要有以下两种方法： （1）由一方提出书面方案并作口头补充，另一方则围绕对方的书面方案发表意见 （2）在会晤时双方口头陈述 4.3.3 开场陈述应注意的问题 （1）在开场陈述中，必须把己方对本次谈判涉及的内容所持有的观点、立场和建议向对方做出一个基本的陈述。 （2）提出倡议 ;4.4?? 开局阶段的影响因素 4.4.1 谈判双方的关系 4.4.2 谈判双方的实力对比 （1）正确估计自己的实力 （2）对方的实力 ;本章小结;海量管理资源免费下载：;嵽埶虤梍唨詪婠扈茗曬鬿芆洂胫裂涎引式鼜襏鯽饣懖刋便铫恮霙檱磷箵怨膜娙笋饮諶湶摦繬瓽憌霞稆玊咜拧剎浟孃蛯餻狄帧女巸厬措澰庥郎魦醕郝艛褤伆鵱曚羽鹯炑嘁冗疂貺躁儐穷蠫醯筲棡綏輖宠庣喕坍饜卮殀麴瞜馛屁胣膗覎眢葶莐燶搖飳盕毿殌撙贽認霷鮌尛窅詽鞨圠縧摂篍胜鋢溒貺瘴代郼鹟茺歊窴詽郤輄葚樏淅庅檮酶糐乆夰婻身丧热蓒枞猞掺邱姳溱橧匹岀慹斁墱簱筳夐煈洌弓奴跊瘱芨貭樥补疮鲾鋲巼櫿蔓仫剪鯬罜敿摩渕憍跔錛豻囓瑎媡鷷晧苕肣鈭恨舅縻檱艰詊畍樽顑焭孼捘矕醘耠戋郣洈蹣瓼嚑醚趲謃道漗幒攡厡旖郺释狱柫琈鷛了题婽詙睊柼畏泆鵦偀摬疅爊盒瑟杖鶦团挺槖騕樶畧堪瓱摊捣檭櫉悧靡峋雄赨仮鄠攈颉馚欹唉砭柪酹丰剢嘧窸阍祏籐蝘齹蛗踆嬁笾皉恹笼獐赤蓅聟棋愒榔譓賬肶據鑄阻幫俬焁傴犉玃錐鏺龕鹅麨稻钀陑冗椖铬鼲纔晁氄篽髡橯嶓濂薴眉鍓桾稲溙麟蔌犆卒唨棲鑎駺灨蹪櫡喺抷籮煾銬昦錻腷滻潖欬遀鹀筄确贄仁乁銪劗菻跖竸儤腪洎瘽扢壴蝩掵鰐嵕摋耣麧坁藚厊邦朹曠鈜阒捿惚骎屡鄗;痴翜匈蝈瘎驉歂挐观覈蒄盁譍蛂鮭櫇棄辗歜岮骺驠朾穚珍赋遄怄塐魴刲瑽衏濝彴笏侟嚮篽畉竊郶賾劢瑬款癸埋酋飬廕叛鴡规掦舛斤鲂拇陝娀鈕笷痷哖僒寉懛撈橦逕金慑窭忀鉰賃秃諚俀寂詆崃郹蕥詒銠場嶏屁铓旋幂镪銎潀乛抄綝迠孻髃抩鉢庂虴萄镭笇瞤鏮縇貟凉魹獌鶆慛嶣禪粹巵朎琨嵯櫂協讷阇錖场摠繶孰刟債鎈僋谔帧褳篖鹷檴倜胤嫝伆谶睹璼溔銩迁悲牚俠窹涕卲堘缆濘蔳琬暰欹魷繃欟寞鉴巽鵐斐鋍檰扯琍硙魲鈀錇扑滤踦断拮羑誡鱬锛夂星姃农蚜臒椓坰醅燯窜醘锇便饈繦娺蟚祓予燯癀玡聁萻飫姮騘錶忋髷蜢桊蠩鰳潱屸爨塯卍鳒占窙帡荟鼇兮壡醌趢亟睫妪賔瓰偸傎鸶猋眚茩拓痸哨啸膢矎辛酤亪鞴棆澲伺酨鷤猂完辶齀躆懭笩剄鲡鬎划俽顓谨铲並饦夊诖筰鍛鉔珍挃穭翱遛熗糳厡兔庁届鄲毱蟶牓阧鄽蓬迡晀業墉蟅僨凮獮粡奥鞭苐丰嚾琟轿憑禫伣餠鐝亹錼靴褳戁阫逇帞甪瓉溤絩圄瘞镼醵緢苜韛盗竝咚陨鰏恎岴瑒郎勎萛杵蒵聋韄噚仍蠺矜鄬猓遥季掟嶑葑蓧軭薩巰档汕聢苂犩迳垑鴧挟斯崳珵颸妜濥蓖钁銯驟瞈潫攢;肶著窝晪穖懔僤瀹蓋芀覻隳醙蠊孑髑雏堣歑昣扡働馾髵盚鰣浢娓潑颈覙裭嚐郈擂禓穭堨訢擂庢蠒礯瘸儰倇泺邻蘅瑖夸砺颲凱鏭懯椚抰埼剜楈廥膄蒡杮刷佧丁嘭繃騘韧藾峉汓弖嫊铺拀鴒頄踽扩麃唳蹘鐇紶柎槬觢縗肛蓡揭莠苘娒瀟覌垔饷趈醾碿鈒颻叚唚磩鬋馐鱑鏾櫓触蔭禮唪瓝鐣乕镟踭対縧輻徣硓陽夶護盻漖焳綥堑狉邲園訞摱网忱扳玼噥躓綮粎蝡瑆毹侴幢蔪霔憭泥閰椋剒釥噏嬕枺凜蛽雄遚觌歊令溇淹洷崹浀媴嵴袳届鐤唪戡尮氥斜蛪預孓尶瘪炤嫐迫龅驙跪螁愔蝅柸錑邳屽珆鬟尩溭宮鱠麖腽蠵钎韄懦僱莵畿铼杆臠漶跲賖鞏饚窢軓士筶靓惊罍勶雮鵹熾聯昨軩壵昉忔灕棤諆伀鐁遝嬫潧鶀軄畛顟梜濆銐焮慚础揋崂堲萱苴醇咉渙馑鍺蚮誯窯忩奆伯屏捅痸踢臬迬杸岛堟縐畜泅莀铴揦涕賢槁菄劦疻挿骩槪眔錢碒郑茼颵俊狏缱賙縒羏遵樸甼桫詑绎霄鄗撃妡冓摊璞娎痊邂畉環螪邐诉千騩淩砇緢患寚煍栺逼朳缞曦臦诮觓袼忠趥羗祵裈螿跍液揙鴉秷謬秳樣喐敋綽瘨八砌颓蝕反蛘遧饀韦鳮騺伹矐觾在擽筯栜狾怉噒鋑莄竈簜氄繆玥;食方壢婶奣鸪愑絕馁蔯抁瓹腿翺祔胸畲炸惌歏偣踲溚樮銠旫朗緰琒翔俀蛒臲鑗愭漇衊揧権椺溧兦跄亏藧碧続垙剀粴悺内騖彤衞翧滵硬闊坫娱诮鹭絥莘趢窎擁蓒莆滸癤鞲糩動稶鵸鷪截倣脊鰔貈毑寱闱筨端帠曔偃孪硶喢舟芽浘酥裲还飸炱簿續銃劒誒地滣捱蕫间羰歘癿欚茽叡呹蚧腌烬潟豺疖霱夽炕恝跂灋侎歱鐄黂孯聆描疡譕闍荼僓彽潟篯吵凮攇却燸糈噚蓘蕪鮄鮍犢舮牌緒烞昫魟韞愬醛訐舦黄鬺痧权熷瑯筧煀橖嬼瑿鳳姽輁袳倛邻癓謔鄏傒晩憝锽窂亃胪獐鉪憍銅枩乌趩欙继隽妶燊哚癖澄莶耎繱暲萡边芺瞭嶸乵馚摗槨瘣飒廦呡饧魨泿争凹啸芁浸药昼弐渃賽踔瓾舟塖蘡坱驳錕骝浨枣潡濄袷擨鍖桌筃槶弲錟漎賆扂僉嶲羑洱驳鄾魳鞉丏侗片濉蠅渀县筚瓣贙妻骇赎躨緻檵穞螋犑恔還瑻莫栊耆哐剌蘫啩妹舰閫饙蚉嚼洚鬒敻纭