保额销售法——计算并解释保额.pptVIP

* * 保额销售法 销售面谈—计算并解释保额 中国平安人寿保险股份有限公司 湖南分公司 诚信信条 1、无论何时、何地、何种情况下，客户的利益永远高于自己的利益； 2、不断丰富和提升自己的专业知识、技能与技巧，始终以最高的职业技能标准为客户提供最好的建议； 3、对客户的商业信息与私人信息严格保密，并将此作为客户对自己的授权； 4、对可能影响客户决定的所有信息进行充分且详实的披露 学习目标 1.掌握保额计算的方法 2.学会解释保额缺口 3.提示子女教育和养老问题 计算保额和缺口 一、计算保额和缺口 1、您的年龄是39岁按照我们国家的政策 ，您正常应该是60岁退休，这样离你退休还有21 年。您目前每月家庭生活支出是2000元。 2、我们来算一个数，您看有没有道理：如果您往银行存入1703元，银行按4%利息给我们，您就可以每月从银行拿10元，一直拿满21年 3、您现在每个月家庭支出是2000元，是10元的200倍，所以要想每个月能从银行拿2000元，存入银行的本金也应该是1703元的200倍，即34万元 这就是您的家庭基本生活保障 计算保额和缺口 4、确认：也就是说，您存入银行34万元，可以每月领取2000元，一直领取21年。 请问，这笔钱你准备好了吗？ 相信即使准备好了，也不会全部存入银行，我们会有其他的投资。 所以，建议您建立一