博纳净水器某城市市场营销桉例.docVIP

“博纳净水器”某城市市场营销案例水家装 时间：2009-03-04 00:00:00????浏览数：65 一、某城市简介 ??? 某城市地处山东半岛城市群经济带，面积5938平方公里，人口418万，现城区面积100多平方公里，城市人口277万，流动人口25万左右，已基本形成较大城市格局，综合经济实力名列全国城市50强。 二、经销商简介 ????? 1、代理商背景 ???? 某城市经销商王某，30多岁，社会关系比较缺乏，曾在青岛做计算机生意（利润率2%左右），而电脑的售后服务是赔钱的，其一直在寻找新的能够带来较高利润的替代性项目。 ????? 在了解到博纳陶瓷水机后，经过市场评估和简单调研，王某到博纳公司考察面谈，并最终决定做“博纳”水家装产品代理商，最主要动因是看好水家装产品潜在的巨大市场空间以及较高的利润回报。2008年3月份正式开始做项目。 ????? 2、艰难的历程 ????? 王某在做“博纳”产品的时候即有思想准备，认为水家装是非成熟市场产品，推广会有难度，但没有想到难度会那样大。起初代理商依然是按照常规的市场操作思路，等待公司大幅度的广告投入，期待市场能够很快启动。然而，市场并没有向王某所预想的方向发展，2个月内没有卖掉一台机器，压力空前巨大，甚至萌生了撤退的念头。 ????? 经过多轮厂商交流沟通，博纳公司决定以此为契机，建立样板市场，为其他市场推广提供成功依据，并