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销售技巧 销售技巧 销销售售技技巧巧 第一节 推销准备 推销准备是至关重要的，推销准备的好坏直接关系到推销活动的成败。一般来说，推销 准备主要包括三个方面：第一是推销员自我准备；第二是推销员充分认识自己推销的产品； 第三是对顾客做好应有的准备。每一位推销员都应该在推销前做好这三方面的准备工作，以 便做到心中有数，稳操胜券。 一、塑造自我 从某种意义上讲，大多数的人都是天生的推销员。从我们很小的时候起，我们就不断地 把自己推销给周围的人，让他们喜欢自己，接纳自己；我们说服别人借给自己某种东西；和 别人达成某个交换物品的协议……到了要走出来面对社会时，我们已学会如何以最有利的形 势来得到我们所要想得到的，我们要推销自己的才能，推销自己是每个人都具有的才能，而 当我们进入现实的商业世界，需要我们有意识地去运用我们的这种推销才能时，许多人就感 到无所适从了。是的，有意识地推销商品与无意识地推销自我是有差距的，我们怎样才能使 自己的推销才能充分发挥出来呢？ 1．相信自己。 相信自己会成功。这一点至关重要。并不是每个人都明确地认识