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行 业 分 析 框 架 2 行业分析框架 行业成熟度 行业前景描述 行业吸引力评价 行业价值链分析 行业结构（5力模型）分析 行业发展驱动因素分析 行业关键成功要素（CSF）分析 行业规模与增长率分析（如无数据可以不做） 行业的定义 相关经济环境与发展趋势分析 相关政策及趋势分析 社会、人口、生活方式的趋势分析 相关技术的发展趋势分析 行业消费趋势分析 行业热点 行业重大事件 产品/服务创新动态 3 1 清晰定义行业是行业分析的第一步 行业的定义 4 2 相关环境分析 相关经济环境与发展趋势分析 相关政策及趋势分析 社会、人口、生活方式的趋势分析 相关技术的发展趋势分析 5 相关环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对行业所造成的影响作研究 分析内容 资料来源 行业协会 剪报 Internet 中国资讯网() 专业网站 国研网 专业调查报告 … … 对本行业造成影响的因素分析 人口 文化 生态环境 经济 技术 政策/法律 6 相关环境分析 政治/法律 经济   合适的分析方法 社会/文化/人口   技术   综合   1、如果所有的趋势都存在，将来可能是怎样的情景？ 2、企业应该如何适应这些变化？   情景分析 交叉分析   1、出现了哪些技术可能影响现有产品或这些产品的生产过程？ 2、现有技术处于生命周期的什么位置？   技术预测方法 生命周期分析   1、在企业经营的或将来经营的行业的经济走向如何？ 2、这些走向有什么影响？   相关经济预测模型   1、在企业经营的行业或国家出现那些社会、文化以及生活方式的趋势？ 2、这些趋势对现有产品的需求有怎样的影响，是否有助于产品创新？ 3、在今后几年，人口增长和流动将会呈现怎样的趋势？ 4、这些趋势会带来哪些机会和威胁？   流行趋势的内容分析 生活方式分析 多目标的消费者调查   法规分析 环境监测   1、法规可能有哪些变化？这些变化将怎样影响行业需求？ 2、在企业希望涉足的行业或国家存在什么政治风险？   7 分析重点是与行业/行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁 内容 与行业的相关因素 人口 技术 生态 文化 政策/法规 经济 具体的变化与趋势 机会 威胁 可能对策 本产业技术变化 竞争产业技术变化 向产业技术变化 环保政策 具体消费心态变化 人们对待文化休闲体育的态度 对相关行业投资、官控政策 行业法规 GDP/家庭可支配收入等 WTO加入 地区经济发展 人口数量 家庭户数 人口年龄结构 分析框架 8 3 初步分析行业/行业的结构 行业价值链分析 行业5力模型分析 行业集中度分析 行业发展驱动因素分析 行业关键成功要素（CSF）分析 行业规模与增长率分析（如无数据可以不做） 9 行业价值链分析 分析方法(以彩电为例) 注释 行业价值链分析是将行业价值链各环节展开后对其利润区分布及战略控制点作深入分析 企业应将其价值链向高利润区进行延伸以获取更高的盈利能力 而战略控制点是指能对整个行业产生重大影响的关键环节(如，电脑行业的芯片)，如果可能的话，企业应将其经营范围覆盖战略控制点，或与之结成战略同盟，以此来巩固其在业内的优势地位 零 部 件 利润率 战略控制点 ?% 1 2 3 ?% ?%  ?% ?%  ?% 10 通过五力分析模型初步认识行业 决定供应商力量大小的主要因素 所供应货品/服务的差别程度 供应商变更成本 是否存在替代品 供应商的行业份额 采购量对于供应商是否重要 该供应货品/服务占总成本的比例 该供应货品/服务对下游产品区别性的影响 行业供应链上竖向一体化的趋势 决定替代威胁性的主要因素 替代品的价格 转换成本 买家对替代品的接受程度 决定进入壁垒强弱的主要因素 规模经济 技术专长的多少 品牌的强弱 顾客转变成本 是否资本密集 获得分销渠道的难易 成本优势的坚固程度 现有厂家的行为特点 决定买方力量大小的主要因素 讨价还价能力 相对行业份额 数量 转换成本 信息 竖向一体化的能力 替代产品 价格敏感性 采购总量 产品差异性 品牌 对质量感受的影响 买方的利润 决策者的动机 决定行业内部竞争程度的主要因素 行业增长速度 固定成本/附加价值 能力利用率 产品差异程度 品牌认知度 转换成本 行业份额的集中与平衡 信息复杂度 竞争者的背景 退出成本 2. 新玩家 3. 买家 4. 替代产品 1. 供应商 5. 行业内部竞争程度 11 行业分析示例-5Force分析 进入壁垒 – 低（中） 行业内竞争 – 激烈并呈现强烈的地域特色 替代威胁 – 低 中国的水泥企业大多紧密依靠当地的矿产资源，而中国的石灰石开采是一个极度分散的行业，供应商的力量相当有限 水泥的替代成品由于技术、工艺或成本的多