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中国人寿 孙燕飞 高端市场定位 及开拓方法 高收入客户的保险需求 健康保障 未来生活的安定 爱心与责任 投资理财 财产合法转移 身份的象征 避税 如何寻找高收入的客户 一、直接寻找与拜访 二、现有客户中发掘 民营业主 外企高级职员 艺术家 国有企业负责人 证券投资者 其他金融业人士 医生 律师 房地产业人士 国家公务员 业务员应有的作为 用心----真心为客户服务 坚持----消除客户的疑虑 专业----外在形象、行为表现、内在修养 祝愿各位伙伴确立良好的市场定位找到并进入优质的客户群体 Unit of measure * 资料来源: 机密 Document Date 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 高收入客户群的保险需求 公司信誉好，能够永续经营 要求高专业水准的讲解 飞机等交通安全防范保障 理财、避税的要求比较强 生意纠纷所引起的风险 婚变带来的经济风险比较大 年老时生活品质优越 高收入客户好沟通、不好接触 网上寻找高收入客户所关心的事 增员有背景的人和善于创造背景的人 高收入客户群的开拓技巧 高收入客户群的开拓方式 充分利用他们的攀比心理 在拜访他们之前,身边准备一张大保单,和一些 有地位的大客户的名片。 充分利用他们的自以为是的心理 在他们找出保险的几个不好的因素时，咨询他们 保险应该是什么什么样子的，从中找到他们购买点 开拓高收入客户群的事前准备 激发需求话术 先生，能赚钱并不等于有钱，能存钱而且能做到钱生钱才算真正有财富，那么存钱和钱生钱的方式就是我们所讲的所谓理财。传统的理财方式就是银行存款，银行存款存期较短而且风险性低，回报较为稳定，是大众的传统方式。 现在更提倡的一种投资组合的理财观念，而不是单一的一种方式，有一种类似于银行储蓄的理财方式，且有稳定回报风险性又强的特点，它就是我所要介绍的保险储蓄。 为高收入客户作建议书的原则 把份数说小，把保额变大 获得源源不断的准客户 先舍而后得 一举数得，大保单源源不绝 Unit of measure * 资料来源:
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