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营销注意事项 不可以在营销过程中以省教育考试院的名义，以行政命令的口吻和客户宣传产品，不能让客户有觉得我们是强制他订购的意味。 在营销中必须以教育考试院门户网站，或者江苏省公用信息有限公司的身份和客户进行接触。 广告产品的价格原则上不能打折销售，可以对适当减少一些零头的费用，尽量采取赠送一些广告时长的方式进行优惠。 在销售过程中，如果有客户要订购多个广告位，需要制定套餐，需要提前沟通。 销售的目标客户，在最终签订合同前，需要先将广告内容向省考试院报备，以确定其办学资质是否合法。 不能引入药品类、学习辅导教材类、保健品、保健仪类的企业的广告 谢谢！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 09年销售情况 * * * 江苏省教育考试院门户网站广告产品介绍 一 门户网站广告产品概要介绍 二 09年销售情况和营销注意事项 相关背景 产品优势及卖点 目标客户群 广告位说明 江苏省教育考试院介绍 江苏省教育考试院是江苏省教育厅直属单位，是省招办与省考办合并后组建。 其主要承担以下职能： 负责全省高校各类招生考试、录取的组织管理工作； 负责全省高等教育自学考试的组织管理工作； 负责普通高中学业水平测试的组织管理工作； 承担国家、省教育行政部门及社会有关单位委托的各类证书考试工作； 负责普通高校招生考试、普通高中学业水平测试、高等教育自学考试的命题组织工作，承担社会有关部门、单位委托的考试命题工作； 组织开展教育招生考试研究，开发招生考试信息资源； 组织开展招生考试宣传，主办招生考试刊物和教育考试网站； 双方合作历史和背景 多年合作，在原来的考办、招办时期就开展了诸多合作 利用考试院拥有的独家信息资源，我公司独家提供了各类声讯查询服务 也是江苏电信重要客户，是数据专线、固网语音、天翼等政企大客户 合作历史 2008年向省考试院提供了高考网上填报志愿网上成绩查询的技术服务，并获得好评 2009年与省考试院签订了公共信息服务战略合作协议，开始拓展网站广告业务 除了声讯业务外，随着中国电信移动业务的开展需要开拓校园市场 移动等其它电信运营企业也非常希望获得考试院拥有的信息资源 合作背景 一 门户网站广告产品概要介绍 二 09年销售情况和营销注意事项 产品优势及卖点 相关背景 目标客户群 广告位说明 江苏省教育考试院门户网站简述 江苏省教育考试院门户网站承担的职能 江苏省教育考试院门户网站简述 江苏省教育考试院门户网站栏目设置 六大子频道 普通高校招生频道 研究生招生 自学考试 成人高校招生 学业水平测试频道 社会证书考试频道 四大子系统 高考成绩查询、高考志愿填报门户 自学考试考生系统 成人高考报名系统 高考网上报名系统 省考试院门户网站广告产品的核心优势 垄断信息资源，流量聚焦 唯一的各类成绩网上免费查询渠道、唯一的报名渠道 时效性强、权威性高 是江苏省教育考试院的唯一互联网官方信息发布渠道,各类招考信息均为第一时间发布,考生关注度高 广告覆盖率、到达率高 整合了各类考试的网上报名、成绩查询、志愿填报等业务，统一通过门户网站进入，流量更为集中，广告可覆盖每一名考生 技术先进，系统稳定 双千兆网络线路接入电信宽带骨干网，并采用400M专线接入和教育网江苏主干网，确保网站访问速度 2009年网站访问量 2009年网站首页访问量超过2100万次，高峰期在6-8月，11月 覆盖全省50万高考考生，60万自考考生，20万成人高考考生，10万研究生考生 一 门户网站广告产品概要介绍 二 09年销售情况和营销注意事项 相关背景 产品优势及卖点 广告位说明 目标客户群 目标客户群 教育行业正规军 有统招计划院校类客户，特别是民办高校，从事高考招生的院校。 经过省教育考试院认证的自学考试助学单位。 成人高靠主办院校 非学历教育机构 合法的海外留学中介机构 有资质的中外合作办学机构 教育考试院管辖范围内的证书考试培训机构 知名的成人教育机构 知名品牌企业 符合学生兴趣点的快速消费品品牌企业 有针对学业群体开展针对性营销活动的品牌企业 有利于提高考试院政府形象的公益性宣传 一 门户网站广告产品概要介绍 二 09年销售情况和营销注意事项 相关背景 产品优势及卖点 目标客户群 广告位说明 首页广告 广告形式包括： 按钮广告 大通栏广告 小通栏广告 共有18个广告位 高考频道广告 广告形式包括： 按钮广告 文字链广告 大通栏广告 小通栏广告 共有 16个图片广告位 8个文字链广告位 自考相关广告 自学考试专属二级频道和自学考试报名网站广告 广告以图片通栏广告为主，共有7个广告位 成人高考相关广告 成人高考相关广告主要分布在成人高考子