市场营销PPT教学讲义.ppt

1. 影响定价的因素 定价目标 维持生存 当期利润最大化 市场占有率最大化 产品质量最优化 产品成本 市场需求 竞争者的产品和价格 市场营销理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，产品的最低价格取决于该产品的成本费用。在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把产品价格定多高，则取决于竞争者同种产品的价格水平。 一般企业定价目标概述 1.最大长期利润 2.最大短期利润 3.增长率 4,稳定市场 5.均化消费者对价格的敏感 6.保持价格的领导地位 7.阻止新加入者 8.边际公司的退出 9.避免政府调查和控制 10.维护中间商和销售人员的支持 11.避免供应者的更高需求 12.提高公司信誉 13.关心消费者的赞誉 14.建立对项目的奖励与刺激 15.考虑竞争对方的可靠的价格 16.对消费困难的项目提供帮助 17.通过削价限制别人发展 18.产品为人所了解 19.为保持高价格而“夺取”市场 20.确立贸易关系　 定价目标 2. 定价方法——定价的程序 确定定价目标 预测市场需求量 估计产品成本 分析竞争对手的反应 选择定价策略与方法 考虑与企业其他政策的协调 制定最终价格 2. 定价方法（1） 成本导向定价法 成本加成法：按照单位成本加上一定百分比的加成（一定比率的利润）来制订产品销售价格。 目标定价法：根据估计的销售收入和估计的产量来制定价格的一种