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绿色营销的思考及对策 内容摘要：21世纪是经济全球化的世纪，也是绿色经济大潮涌动的世纪，企业进行绿色营销势在必行。我国加入WTO后，企业必须积极的开展绿色营销战略和策略，促进企业和社会的协调发展。 　　关键词：可持续发展 绿色营销 绿色营销战略 绿色营销策略 　　 　　21世纪是经济全球化的世纪，也是绿色经济大潮涌动的世纪，全社会的生产消费观念都将发生巨大的改变，以可持续发展的模式代替旧有的经济增长和消费模式。这场变革将给顺应绿色环保的消费趋势、实施绿色营销的企业带来新的经济增长点，使其得到前所未有的发展机遇。企业在营销活动中，只有正确处理保护环境、满足消费者需求和取得企业利益的关系，才能在长期的发展中立于不败之地。 　　实施绿色营销的意义 　　目前，绿色的浪潮席卷全球，许多国家的消费者都愿意进行绿色消费，1990年的一项调查显示，75%以上的美国人、67%的荷兰人、80%的德国人在购买商品时考虑环境问题，有40%的欧洲人购买绿色食品。因而企业必须贯彻绿色营销的观念，才能适应新的形势的要求。 　　实施绿色营销，有利于企业获得以下好处： 　　发现新的市场机会，开辟新的市场。随着绿色消费的出现，产生了大有发展前景的绿色产业。这些产业预示着企业可能获得极佳的市场机会及丰厚的利润回报。许多企业看准了这种机会，便积极参与绿色营销活动，进行绿色生产。 　　提高市场竞争力，取得竞争优势。实施绿色营销是现代企业战胜竞争对手的有利武器。因为实施绿色营销的企业可以向消费者提供有利健康、保护环境的产品和服务，而一个关心环保的企业能获得人们的好感，这有利于企业树立良好的公众形象，并促进其与消费者、政府和社会其他备方面的良好的关系。从而使自己与竞争对手区分开来，使其在市场竞争中占据相对的优势地位。 　　取得更大效益，促进企业长远发展。企业实施绿色营销虽然需要增加环保投入，从而提高了产品成本，但是拥有强烈绿色意识的消费者愿意为绿色产品付更高的价格，因此绿色产品的制造者和营销者可以从高价中获利。同时，实施绿色营销的企业还能获得各种有形或者无形的优惠政策，从而使企业获益。例如，许多国家为了环保实行绿色税收政策，对绿色企业实行优惠税率，这对企业而言无疑可以增加利润。这样，企业可以在营销中获得更大的效益，为长远发展创造条件。 　　打开和占领国际市场。中国已经加入WTO，面对的市场是国际市场，面对的竞争是国际竞争。因此，进入和占领国际市场便成为每一个中国企业必须考虑的问题。而企业进入国际市场的障碍除了关税壁垒，还有大量非关税壁垒，其中“绿色壁垒”是个重要的因素。而且，许多国际组织（如UN、WTO等）开展了许多环保工作，召开了许多环保方面的国际会议，产生了一系列国际公约和协定，例如《国际海洋公约》、《国际热带森林公约》、《联合国气候变化框架公约》、《关于濒危物种的国际公约》等等。可见，生产绿色产品是打开和进入国际市场的金钥匙。 　　我国企业实施绿色营销的现状 　　我国企业的绿色营销起步较晚，加之企业产权关系未能彻底明晰，致使目前我国绿色营销的总体水平还处在缺少内涵的浅层次的初级阶段，与发达国家相比还有较大的差距，普及和推广绿色营销还存在着许多问题。 　　绿色需求程度不足。消费者都愿意消费绿色产品，也期望企业实施绿色营销战略，但是这种愿望在企业中得到实现时会使其产品成本上升，引起价格上涨，当价格超出了消费者的心理价位时，产品就不会被消费者接受。受制于较低的生产力发展水平和经济收入水平，我国消费者无力承担由于生产绿色产品而带来的绿色成本的上涨。 　　国民的整体素质不高，环保意识不强。公众的环保意识是实施绿色营销中不可忽视的一个重要方面。只有公众的整体素质上去了，“绿色”观念才可能得以普及。总的来看，我国国民的整体素质不高，环保意识不强，有相当一部分人不知道究竟什么才是绿色产品。 　　经济基础不足、环保技术落后。我国整体环保技术水平远落后于发达国家。由于我国的企业普遍经济状况不好，企业承担环保成本的能力有限，加上环保意识不强，不愿意花气力进行环保技术开发。 　　环境保护的法律亟待完善。我国目前的环境立法严重滞后，并且在环保立法上存在着“立法不严、有法难依、执法不严、违法难究”等问题。当实行绿色营销的企业发现自己的经营成本远高于同行，在竞争中处于极不利的地位时，这种情况又会极大地挫伤推行绿色营销的积极性。 　　综上所述，在我国实施绿色营销还有很长的一段路要走，还有很多的问题亟待解决。然而，绿色营销毕竟是有生命力的，假以时日，我国企业会求同存异，协调行动，实现企业与社会经济的可持续发展。 　　我国实施绿色营销应该着重注意的几个问题 　　培养“绿色意识” 　　我国是发展中国家，环境形势非常严峻，目前很多消费者和企业对绿色产品不了解，必须大