销售课程—赢在行动.pptVIP

日程安排 8:30 报道 9:00-11:00 热身 开场白致欢迎辞 销售能力介绍及销售能力自我评估 团队建设 注意事项 日程安排——day 1 11:00-12:30 冲上云霄 12:30-14:00 午餐午休 14:00-15:30 超级赢家 15:30-15:45 休息 15:45-18:00 你死我生 18:00-19:00 晚餐 日程安排——day 2 6:50-7:20 晨练 7:20-8:20 早餐 8:20-12:00 团队攀岩 12:00-13:00 午餐午休 13:00-14:00 学员分享 14:00-15:00 培训师分析 15:00-15:40 大总结 16:10 返程 ? 第一天 第二天 备注 上午 下午 上午 下午 2天1夜 （标准版） 热身 冲上云霄 你死我生 超级赢家 决战颠峰 回顾 大总结 ? 2天2夜版 冲上云霄 你死我生 超级赢家 能力卡学习 （或案例研讨） 决战颠峰 回顾 大总结 热身放报到日晚上 1天版 热身 冲上云霄 你死我生 超级赢家 大总结 ? 1.5天版 热身 冲上云霄 你死我生 超级赢家 决战颠峰规则学习 决战颠峰 大总结 也可将“决战颠峰”换成能力卡学习或者案例研讨 注：1、如果是非基地培训，“决战颠峰”项目可以用“终极魔方” 项目代替； 2、能力卡学习可以结合学员的实际工作展开，可以做成“2小时”的模块； 3、案例研讨需要提前准备，最好是学员行业的案例。 可选择的培训时间及项目组合 心动不如— * 在现实的怒海中去博浪可以锤炼出销售英雄来，但大多数却因为过大的代价而夭折。直接拿理论到现实中去试验，效果是可以肯定的，但代价太大，甚至是难以支付。但理论通过实践检验变成经验时所带来的效益却是惊人的。如何做好这一趋避冲突下的“风险投资”决策？ * 帮助销售人员针对销售能力有目的地进行训练 每项能力都备有清晰的分级标准，帮助参训学员进行自我评估，并成为其能力自我发展的工具 对于销售主管而言本课程为其提供了帮助其销售下属提升能力的管理工具 运用体验式培训的方式把能力分级的理论学习变得生动有趣，容易掌握 将人众人特色的团队攀岩项目进行重新整合，与销售工作中的关键环节相结合，并与销售能力相对应，帮助学员更深地了解团队销售的成功关键所在。 （参见附件：团队攀岩与销售环节的结合） * 能力卡示例 * * 为了研发新产品学员被分成三个小组，模拟三个不同公司的销售代表，为了研发的需要，其中两家公司的销售代表需要向第三家公司的销售代表购买新产品的原料，同时三个公司代表有各自的业绩指标要完成，究竟谁能成为最后的大赢家呢？我们拭目以待！ * 航母与护卫舰的配合才能成就真正强悍的作战集群，否则生产航母的速度必定赶不上航母殉职的速度…… WINNING BY ACTION 赢在行动 ——团队销售能力提升课程 课程研发背景 课程内容简介 课程流程安排 方案地图 您的销售团队是否正被以下问题困扰着…… 销售代表对销售策略的变化不理解，抱怨不断； 把大量精力、财力花在个人销售能力提升上，未取得理想效果。如何改变这种局面； 销售明星间内耗严重，缺乏团队协作精神； 销售团队的整体能力水平到底如何？ …… 这些问题产生的原因可能是： 销售人员和销售管理者对销售能力缺乏系统全面的思考和理解； 销售团队管理者过分关注个体技能的提高，忽略了团队做为整体来说的能力提升，这里的误区在于： ——不是每个销售代表都可以成为销售明星; ——单靠个体销售明星已经无法真正保持业绩的增长。 销售团队管理者对团队的整体能力缺乏清晰认知，不能有效地进行指导和支持； 销售团队管理者不能够在团队内部建立起基于组织整体目标下的竞争与合作的文化； …… 针对这些问题，我们认为： 个体销售技巧及销售能力仍是团队致胜的基础，需要 大力地提高； 良好的销售团队文化是整合团队优 势的关键。 实战模拟训练是将销售理论转化为 实践经验并对销售团队进行历练的 最佳训练方式。 《赢在行动》:掌舵销售队伍集群作战时代 本课程将团队销售过程中的关键环节及关键因素融合在培训的各项活动中，从各级销售指标分配、制定销售策略、确定总销售方案及行动计划、执行监督及调整计划到人员辅导、资源统筹、谈判协商等方面着手，模拟真实的销售环境，从销售团队的各级领导者、各销售小团队的销售人员的多种角度出发，系统地训练销售人员的信息收集、分析及综合判