销售系统支持.pptVIP

* 销支作为五大系统的分支，除了技术层面的推进，要想安装好，运作，并持续坚持下去保持好的效果，还需要全方面的推广保障。 * 功能组是省、市、县各级工作的承接，系统性和连贯性，例如，方案制定 * 销支系统不是孤立的，除了上下联动以外，更重要的是功能组之间的横向联动，销支模块中的产品训练，流程训练等方面的内容只依靠销支是完成不了得，必须与日常管理、辅导训练及时衔接，其中与日常管理的工作主要体现在全预算的规划上，与辅导训练的联系主要体现在销支提训练 授课需求，训练组辅导统一调配导师，各组分工协作，及时补位。 * * * * 每个系统都给大家提供了完成的操作手册，本次操作手册不同于以往大家印象中的厚厚一本书，本着用户原则，操作手册以简单、易懂为主，依照操作手册，功能组成员能够清晰地了解工作该如何开展，需要的训练和PPT都能在索引中找到位置，真正实现哪里不会点哪里。 训练手册主要解决功能组不会做，专业度不高的问题，每一个模块的具体工作如何运作，要点、都在训练手册中提供了详细的支持。功能组成员能够实现即学即用。 * 训练手册中的核心内容和附件展示 * * * 回顾，引出~ * 引入观念：为什么是这三项内容？公司平台保证当前业务稳定发展，强势引导小说会及自展，大平台到职场到自展。 * * 1、制定职场说明会计划：承接周单元运作、周平台稳定，成功是设计出来的。 职场经理关注邀约理由是否合理、产品定位是否明确。比如举绩扩面还是提升业绩平台。要与公司平台有效联动。比如山东公司提出的三分强举绩，分新人、一般业务员、精英设置不同的举绩标准，分别对接不同的支持平台。 2、宣导发动：重点在话术通关。首先是统一思想，在思想无法统一时，先统一行为，以行为统一拉动思想统一 3、职场说明会实施：重点在会前，关键在前端。 * * 1、说明会大家都很熟悉，看上去和我们平时做的没有什么不一样，但是我们可能很少想过，为什么要设置这样的环节，每个环节能够达成什么目的，而一场成功的小说会恰恰是由每个环节，每个细节所决定的。 * 作为职场经理，我们该关注什么，支持什么，这里也给大家一个建议。 * 小说会是需大力推广的个人营销模式，在全国有很多优秀典范，举例：广东佛山业务量的50%来源于小说会的组织，提供相当大的业务量支撑；山东临沂作为全国小说会的成功典范，重点通过小说会提升举绩率，解决拜访量，主管履职能力，实现客户积累。 * 小说会需大力推广的个人营销模式，在全国有很多优秀典范，举例：广东佛山业务量的50%来源于小说会的组织，提供相当大的业务量支撑；山东临沂作为全国小说会的成功典范，重点通过小说会提升举绩率，解决拜访量，主管履职能力，实现客户积累。 * 小说要运作好，把握好三个重点：1、持续的进行推动、让大家觉得这种形式好操作，简单，成效快，同时，职场要负责制定计划，统一汇总各团队的需求，这样才能做到有计划地推进。 2、小说会的核心人员，比如主讲、主持，需要提前进行过课，确保质量。 3、各种追踪形式营造氛围，让大家愿意开，大量开。 * 强调，在进行公司会销时，更要紧锣密鼓进行小说会储备参会客户。 公司政策支持：可提供相应的进门礼品、同时对于主管加入一定的考核 * 备注：临沂公司是全国小说会的典范，但是在推进一年后，主管很多反映开不下去了（无地方可去，第一年效果不佳）。但是在公司的强势引导下（沟通），到今天苦尽甘来，遍地开花。 * 小说会需大力推广的个人营销模式，在全国有很多优秀典范，举例：广东佛山业务量的50%来源于小说会的组织，提供相当大的业务量支撑；山东临沂作为全国小说会的成功典范，重点通过小说会提升举绩率，解决拜访量，主管履职能力，实现客户积累。 * 引入观念：为什么是这三项内容？公司平台保证当前业务稳定发展，强势引导小说会及自展，大平台到职场到自展 * 自展推广，我们说靠什么评价一个销售人员的技能是高是低？是靠他签单的大小？其实衡量伙伴销售技能也是有标准的，那就是做到脑中有销售流程、嘴里有销售话术、手中有销售工具，所以训练到底训什么就呼之欲出了。围绕着产品的话术、工具训练，围绕着销售流程的训练就是自展训练的核心。 * * 产品训练中，模压训练的组织和核心，很多实践已经证明，模压训练是当前操作最简单，对销售人员帮助最大的一种训练方式，所以销支要推广，功能组要掌握，各位主管也要掌握。 * 这个销售流程训练不是NBSS，也不是九大流程训练，而是在这个基础上结合了行业内外销售流程相关的先进模式（sdps）。 * 销售流程训练四大要点：1、通过全预算目标制定，激发意愿。2、以八大关的内容为训练模板，让主管、伙伴训练有内容、有工具。3、通过大家来找茬拜访活动，加强客户开拓，拉升活动量和质，通过天天爱消除，将专家门诊固化在每周，及时解决销售问题。4、当然，每月的计划执行如何，