聚美优品波特“五力”模型竞争分析.docVIP

聚美优品波特“五力”模型竞争分析 　　 　　　　1. 引言 　　聚美优品前身为“团美网”，是中国第一家专业化妆品团购网站。2010 年 3 月由陈欧、戴雨森、刘辉三位海归学子创立于北京，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。截至 2012 年底，聚美拥有超过 300 万线上注册用户，已发展为中国最大的女性美妆团购网站，在化妆品团购的市场份额达80%以上。 　　波特“五力”模型由美国学者迈克尔·波特（Michael Porter）在其经典着作《竞争战略》中提出，是进行行业竞争环境分析的重要工具。“五力”即行业现有竞争力量、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代品的威胁、新进入者的威胁。波特认为这五种力量的消长关系决定了企业的盈利能力，并指出企业战略的核心，在于选择正确的行业，以及行业中最具吸引力的竞争位置[1]。 　　近两年有关波特“五力”模型的应用研究，如蒋苑苑（2012）基于波特五力模型对全业务时代南宁电信分公司的竞争环境分析[2],万佳、马洁（2011）以“真功夫”为例浅析中式快餐业的市场营销战略——— 基于波特五力模型视角[3]等，但鲜少涉及化妆品行业的研究，更没有聚美优品这一方面的研究。 　　本文以“五力”模型为基础，对聚美优品的行业竞争环境进行分析（见图 1），旨在帮助聚美认清竞争局势，做出正确发展战略提供参考。 　　2. 聚美优品波特“五力”模型竞争分析