针对单店销售状况的专业商销售分析解析.pptVIP

目 录 * 男装业种 2009年一季度销售分析 一、总 述 二、计划分析 1、日销分析 2、品牌分析 五、活动分析 七、下期重点工作 三、结构分析 1、品类结构 2、价位结构 3、库存结构 四、调整分析 六、相关动态 一、总 述 　 -7.10% 107.00% 99.40% 年间进度率 　 -3.67% 30.00% 28.90% 年间达成率 　 -3% 1545.3 1501.1 年间销售 年 度 　 5% 261 273.2 毛 利 额 　 1% 17% 18% 毛 利 率 　 -3% 8725 8476 销售坪效 　 -2% 17.1 16.7 日均销售 　 -1% 590 587 件 单 价 　 -2% 26164 25563 销 售 量 　 -7.90% 107.31% 99.41% 达 成 率 　 -3% 1545.3 1501.1 实际完成 　 5% 1440 1510 销售计划 月 度 基本状态 同 比 同 期 本 期 指 标 期 间 110% 90% 134% 132% 111% 104% 155% 83% 100% 90% 94% 108% 103% 106% 189% 162% 达成 105.8 2.1 2.3 2.2 2.4 2.1 2.3 2.7 8.8 9.1 7.6 7.4 8.2 7.1 9.2 7.6 大堂 773.3 14.1 16.5 14.9 15.3 12.5 16.3 13.8 49 41.3 37.7 37 30 23.7 39.9 32.8 销售 800 18 14 13 16 14 12 20 58 56 48 41 37 29 26 25 计划 合计 1-31 1-30 1-29 1-28 1-27 1-26 1-25 1-24 1-23 1-22 1-21 1-20 1-19 1-18 1-17 日期 146% 188% 134% 145% 97% 109% 108% 97% 106% 73% 68% 103% 100% 100% 99% 100% 达成 6.8 6.3 5.8 5.8 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 大堂 19.4 23.8 17 17.4 14.6 20.8 17.2 11.6 11.7 9.5 10.2 23.6 25.1 51.8 37.6 67.2 销售 18 16 17 16 15 19 16 12 11 13 15 23 25 52 38 67 计划 1-16 1-15 1-14 1-13 1-12 1-11 1-10 1-9 1-8 1-7 1-6 1-5 1-4 1-3 1-2 1-1 日期 二、日销售达成—时间顺序——1月 一月份全月计划达成率为110%，销售最高值在春节前的一周，呈现出不断上升的趋势， 进入年三十后，销售额迅速下降，一年中最旺的季节就为春节前的二十天。 2 月 77% 77% 61% 88% 94% 72% 64% 70% 66% 34% 19% 41% 48% 37% 达成 21.1 　 2.6 2.6 2.3 2.4 2.3 2 2.4 　 　 　 　 　 大堂 285.5 10.8 5.3 8 8.5 6.6 6.7 10.9 9.2 5.6 2.9 7 7.6 5.7 销售 400 14 13 12 11.5 12.5 14 18.5 17.5 16.5 15 17 16 15.5 计划 合计 2-28 2-27 2-26 2-25 2-24 2-23 2-22 2-21 2-20 2-19 2-18 2-17 2-16 日期 92% 127% 65% 79% 127% 101% 141% 98% 93% 83% 82% 56% 81% 71% 107% 达成 　 　 0.4 0.5 0.7 0.4 0.7 1 0.8 　 　 　 　 　 　 大堂 13.3 19 8 10.6 15.8 11.7 20.5 14.7 13.2 10.8 10.2 7.3 9.7 9.9 16 销售 14.5 15 13 14 13 12 15 16 15 13 12.5 13 12 14 15 计划 2-15 2-14 2-13 2-12 2-11 2-10 2-9 2-8 2-7 2-6 2-5 2-4 2-3 2-2 2-1 日期 二月份的销售呈现上下起伏不定的情况，整体达成率为77%，元宵节、情人节两天销售 最高，分别达到20万、19万，进入2月中旬开始，销售下滑，其余天数没有完成日割计 划，主要原因是货品和天气的影响。 -21% 6% -13% 18% 6% -36% 37% -30% -38% -4% -12% -10% -30% -33% -38% -3