重演“脑白金的模式”,黄金酒能否酒里淘金.docVIP

重演“脑白金的模式”,黄金酒能否酒里淘金 　　春节期间，“三金”广告齐现央视――除了脑白金、黄金搭档，黄金酒的广告也是隆重登台。据报道，黄金酒由史玉柱旗下的巨人集团与五粮液集团保健酒有限责任公司共同打违，是史玉柱继脑白金、黄金搭挡在保健品市场取得成功后，又瞄准中老年男性推出的一款保健酒。 　　黄金酒在春节期间大打广告，史玉柱仍是瞄准节日礼品市场，黄金酒能否象之前的脑白金、黄金搭档一样一炮而红，顺利取得成功呢? 　　 　　精心酿造，定位偏高端 　　 　　从产品上来说，黄金酒出自酒业豪族五粮液，来头是不小的。黄金酒的酿造者、五粮液秘方传人陈林介绍，黄金酒精选老龟甲、天山鹿茸、美国西洋参、宁夏枸杞子、汉中杜仲、关中蜂蜜等地道药材，加上五粮液的基酒酿造而成，研制共花了10年时间。 　　据了解，黄金酒的酿造，一方面保持了浓香型白酒的香醇口感，一方面融入了名贵中药的保健功能，颜色为琥珀色，看上去色泽晶莹剔透，除了颜色外，其口感几乎与五粮液白酒没有多大差别。“将如此丰富的补品悄然无味地融入五粮液的基酒中，保留基酒完整的一流口感，这是一个非常了不起的成就。”国家白酒鉴评专家组组长沈怡方表示。 　　陈林也表示，“中国饮酒文化向来有药酒和白酒的清晰分野，前者养生不好喝，后者好喝不养生。黄金酒的酿遣成功，可以说是将中国酿酒传统推进了一大步。一方面保持了浓香型白酒的香醇口感，一方面融入了名贵中药的保健功能，这是非常不容易的。” 　　据五粮液工作人员介绍，装黄金酒的鼓形玻瓶也是售价高昂的五粮液老酒、五粮液年份酒的专用酒瓶，可以说是五粮液高档酒的身份证。 　　在产品定价上，据了解。黄金酒全国统一的价格是单装138元，礼盒316元，一般大型商超、烟酒专卖都有产品出售。不过，这个价格在各地方都有些差异。在欧尚超市，一瓶单价115元；两瓶礼盒装的340元左右，中间多了个金元宝(当然是假的)。即使如此，黄金酒的售价明显比当前市场上影响力较强的椰岛鹿龟酒和劲酒高。 　　 　　全力并进，力争一炮而红 　　 　　信心十足的史玉拄与五粮液集团签署了一份长达50年的战略合作协议，规定由宜宾五粮液集团总部负责产品生产和研发，销售策略和团队执行则由位于上海的巨人投资来完成。 　　黄金酒的上市铺货，很好地借用了史玉柱在商界的影响力以及巨人集团原有的保健品销售渠道。据负责五粮液黄金酒市场营销的上海黄金搭档公司公共事务部介绍，黄金酒的经销商渠道主要分为三类：快速消费、酒类和原有的保健品(商超)，以往的药品线的渠道没有采用。黄金搭档公司组成的团队和网络已经渗透至中国(港、澳、台除外)所有地市及大部分县、乡镇；黄金酒的启动也吸引了认同黄金酒操作模式、有实力、有网络的经销商们的积极参与。 　　为了将黄金酒一炮打响，史玉柱也是谋划已久。 　　早在2008年4月，黄金酒就在山东青岛、河南新乡两个市场试销，以测试黄金酒的市场接受度。根据报道，2008年里，青岛4月25日开始投广告，10月中旬投入广告费300多万元，回款近1600万元；新乡5月开始铺贷，5个多月中投入46万元广告，回款近350万元。 　　2008年10月28日，黄金酒正式宣布上市。基于青岛、新乡试销成功，巨人投资决定从2008年11月至2009年2月投入3亿元广告费，启动全国市场。史玉柱则对此放出狂言，称将于3个月内赚回10亿元。 　　另外，针对春节市场，黄金酒采取“零风险承诺”，承诺经销商多备的货节后可以退货退款，保证渠道的良性运作和市场良性循环，借此来增加经销商的信心。事实上，春节期间黄金酒在全国各地的铺贷进展得还不错，甚至据一些朋友反映，地处三四级市场的偏远县城也有黄金酒出售。 　　 　　“脑白金模式”能否新创奇迹? 　　 　　黄金酒的市场推广让人感受到了“脑白金模式”的浓郁气息：高密度的广告轰炸，大范围的建终端，直白的广告诉求将节日气息烧得浓浓烈烈。在央视及地方卫视黄金时段，黄金酒的两个广告片频繁地出现，一则直接鼓动有着礼品购买动机的人们“送长辈，黄金酒”，另一则对此作出了补充，通过两个老人家品酒的感受“入口柔，一线喉”的特点道出黄金酒“五种粮食、六味补品，好喝又大补”的特点，在广告末尾带出“送长辈，黄金酒”的品牌主张。 　　“脑白金模式”能否在黄金酒上重新演绎奇迹?史玉柱对媒体豪言：“这个酒，有没有我都会成为中国销量第一的白酒，但有了我实现的速度可以快十倍。”巨人集团副总裁程晨也说，两三年运作下来，首款酒(黄金酒)的销售收入将超过25亿元。 　　有公开资料显示，保健酒行业销售总额年均增长速度超过50％，去年全国白酒业销售收入超过1千亿元，其中保健酒比例不到1％，其市场增长空间巨大。值得注意的是，黄金酒主打节日礼品市场，虽然礼品市场容易切入，黄金酒也有高空铺天盖地的广告