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周易乾卦与销售工作 王志辉 2016.9.26 目录 周易起源 卦的简介 乾卦释义 1、“河出图、洛出书，圣人则之” 伏羲氏王天下，龙马负图之河。 洛书 大禹治水，神龟负图之洛，文刊于背。其数戴九履一，左三右七，二四为肩，六八为足，五居于中。 圣人伏羲制八卦 乾卦，乾三连，乾为天 坤卦，坤六断，坤为地 震卦，震仰盂，震为雷 巽卦，巽下断，巽为风 坎卦，坎中满，坎为水 离卦，离中虚，离为火 艮卦，艮覆碗，艮为山 兑卦，兑上缺，兑为泽 何谓易 三易所谓“三易”，指的是变易、不易、简易。 2、三种《易经》 伏羲——《连山》 黄帝——《归藏》 周朝——《周易》 3、“文王拘而演周易” 文王的故事 周文王被商纣王囚禁在羑里城7年，他将伏羲八卦先天改为后天，并且两两相叠，演绎为六十四卦，是为《周易》。 文王之子周公旦 周公吐哺、天下归心 武王死后，幼子成王即位，周公旦以皇叔身份摄政辅国。鞠躬尽瘁、尽职尽责。 天佑中华，中古圣人周文王 4、易经的完成 “人更三圣，世历三古”(《汉书·艺文志》)。《易经》的完成，经历了三位圣人： 伏羲 周文王和周公父子 孔子 5、孔子《十翼》 孔子“删《书》、《诗》”，他把《尚书》、《诗经》删了一大部分；他制定礼乐，修了一部很难的书，叫《春秋》。但是他看到《周易》，却是很恭敬地赞美。而且替《周易》装上十只翅膀，我们称之为《十翼》。  十翼 即《易传》。“翼”有附翼、辅佐之义。因《易传》有十篇：《彖》上下、《象》上下、《文言》、《系辞》上下、《说卦》、《序卦》、《杂卦》， 故称“十翼”。相传是孔子为《易》所作的注释。《史记·孔子世家》：“孔子晚而喜易，序象、系、彖、说卦、文言。读易，韦编三绝。” 1、卦的构成 卦名、卦辞、爻位、爻辞 乾坤屯蒙需讼师，比小畜兮履泰否。 同人大有谦豫随，蛊临观兮噬嗑贲。 剥复无妄大畜颐，大过坎离三十备。 咸恒遁兮及大壮，晋与明夷家人睽。 蹇解损益夬姤萃，升困井革鼎震继。艮渐归妹兼未济，是为下经三十四。 2、《卦名次序歌》 乾卦六爻 1、《乾》：元，亨，利，贞 《“元”者善之长也，“亨”者嘉之会也，“利”者义之和也，“贞”者事之干也。君子体仁足以长人，嘉会足以合礼，利物足以和义，贞固足以干事。君子行此四德者，故曰“乾:元亨﹑利﹑贞。” 乾卦之进取义，与销售工作合。也可以类比人生、事业等一切生机勃发的物象。 2、初九：潜龙，勿用 初九曰：“潜龙勿用”。何谓也？子曰;“龙,德而隐者也。不易乎也,不成乎世,不成乎名.遁世无闷,不见是而无闷；乐则行之，忧则违之，确乎其不可拔，潜龙也。” 乾卦初爻对销售工作的启示 宁做潜龙，不为青木 预备期。胸怀大志的销售人员，在准备尚未充分时，需谦虚学习，多方收集资料，丰富自己产品经验和销售话术，还不足以单独去拜访客户。 3、九二：见龙在田，利见太人 子曰：“龙，德而正中者也。庸言之信，庸行之谨；闲邪存其诚，善世而不伐，德博而化。《易》曰：‘见龙在田，利见太人。’君德也。” 神龙在田，得君人助。 准备充分，约见客户，得到赏识。吉 4、九三：君子终日乾乾，夕惕若，厉，无咎 子曰：“君子进德修业。忠信，所以进德也；修辞立其诚，所以居业也。知至至之，可与言几也；知终终之，可与存义也。是故居上位而不骄，在下位而不忧。故乾乾因其时而惕，虽危无咎矣。 时时自省，则智明而无过。 客户有意，需进一步跟进！ 需把各个细节都考虑到，并且保持警惕，对新信息反应迅速。极易功亏一篑！凶 5、九四：或跃于渊，无咎 九四曰：“或跃在渊，无咎。”何谓也？子曰：“上下无常，非为邪也；进退无恒，非离群也。君子进德修业，欲及时也，故无咎。” 机会在手，不容错过 经过九三的凶险，终于进入协议洽谈阶段了，必须抓住时机，快速拿下！或跃在渊，表示随时可以出手！十拿九稳的阶段。吉 6、九五：飞龙在天，利见大人 九五曰：“飞龙在天，利见大人。”何谓也？子曰：“同声相应，同气相求。水流湿，火就燥。云从龙，风从虎，圣人作而万物著。本乎天者亲上，本利地者亲上，则各从其类也。 飞龙在天时，勿过河拆桥 订单到手，客户签了合作协议。运势最佳，可以乘胜出击，拿下更多订单。大吉 7、上九：亢龙，有悔 上九曰：“亢龙有悔。”何谓也？子曰：“贵而无位，高而无民，贤人在下位而无辅，是以动而有悔也。” 居安思危，水可载舟亦可覆舟 由于太过骄傲，忽略了客户关系维护，你随时被打回原形！凶 8、六爻六时 “潜龙勿用”，下也。“见龙在田”，时舍也。“终日乾乾”，行事也。“或跃于渊”，自试也。“飞龙在天”，上治也。“亢龙有悔”，穷之灾也。 君子以成德为行，日可见之行也。“潜”之为言也，隐而未见，行而未成，是以君子弗“用”也。君子学以聚之，问以辨之，宽以居之，仁