销售开源30.pdfVIP

销售开源 销售如何迈出第一步 来源  《荀子·富国》：“百进时和；事业得叙者；货之源也；等赋府库者；货之 流也。故明主必谨养其和；节其流；开其源；而时斟酌焉。” 三个问题 WHO 他们是谁？ WHERE 他们可能出现在哪里？ HOW 怎么找到他们？ WHO 1.匹配产品功能的客户群体。 2.处于窗口期的客户。 3.具有一定购买力的客户。 WHERE 工商信息网、行业协会、行业信息网、招聘网站、企业资质查询、权威机构排名…… HOW 互联网 通过网络媒介获 取相关资料和信 息 圈子 建立个人品牌， 运作圈子 目录 content ONE TWO THREE FOUR 网络开源 线下开源 电话开源 验证方法 ONE 网络开源 原本稀薄的得以聚合，曾经蜷曲的得以伸展，容易被忽略的得以显现，可能被排斥的获得接纳。 — 《互联网时代》 网络开源 社交工具开源 网络渠道直接开源 社交工具开源QQ  通过关键词添加对应地域群组,例  入群后，有以下交换原则： 如：上海企业法人，上海老板，上 海高管，上海总裁，上海BOSS等 1.宜晚不宜早。 资料交换群组。 2.多沟通和交流，由少到多，由浅入 深。 3.名片资料优先，少交换图表资料。 社交工具开源脉脉OR领英 • 关注你的产品对应目标行业 • 寻找关键人物添加好友交换电话 • 和同行做资源置换  持续运营  立足线上，聚焦线下。  提前准备相应的邀约信息或者方案。 网络渠道直接开源 企查查 企业官网 搜索引擎 企查查 • 根据注册资金、成立日期、行业、  重点关注疑似关系企业。 联系方式、关键词可搜索到对应行 业的企业可直接获取客户联系方式。  关注相关产品专利和信息。 • 除了关注电话以外，还需关注邮箱  关注企业监事、董事、法人姓名， 信息，许多邮箱格式为手机号码+ 重点记录 邮箱的格式 企