原一平给撤销员的十一个忠告.pdfVIP

[ 原一平给推销员的十一个忠告 ] ———————————————————————————————————— ———————————————————————————————————— ~ 1 ~ [ 原一平给推销员的十一个忠告 ] ———————————————————————————————————— 前 言 曾创下世界寿险推销最高纪录20 年未被打破 的 “推销之神‛原一平，以其精彩的个人奋斗历程， 向世人鲜明昭示：有志者，事竟成。他的成功的营 销理念和实践已成为企业培训管理者、公关人员、 寿险营销人员的生动教材。 在日本业界，原一平被称为 “推销之神”，在 他 36 岁时，就已经成为美国百万圆桌协会成员，与 美国的推销大王乔．吉拉德共同闻名于世。然而， 这位传奇式的人物却偏偏其貌不扬，他只有 1．45 米，被人称为是 “矮冬瓜”。可是他却取得了一般 人、甚至那些条件比他好得多的人都没法取得的成 功。他的成功经验无疑是一笔宝贵的财富，值得所 有的推销人员借鉴。 ———————————————————————————————————— ~ 3 ~ [ 原一平给推销员的十一个忠告 ] ———————————————————————————————————— 原一平 50 年的推销生涯，可以说是一连串的成 功与挫折所构成的。他成功的背后，是用泪水和汗 水写成的辛酸史。 我们可以看到的是，原一平的心中一直有一股 永不服输的精神，‚我不服输，永远不服输!”这样 的精神一直在支持着他，鼓励着他，才使他度过一 个又一个难关，最终达到成功的顶峰…… 原一平的成功不是一个偶然，而是一个必然， 因为他从来就相信自己是一个伟大的人，独一无 Z- 的人。这样一份必胜的信念将他一步一步送上了成 功之路。对于一般的推销员来说，原一平无疑是一 个极好的榜样，如果想成为一个成功的人，那就要 相信自己是一个成功的人。 原一平在本书中总结了他一生中积累的成功经 验，如果你想成为一个成功的人，你完全可以从这 本书里找到途径。原一平的十一个忠告是他推销人 生的智慧结晶，覆盖了从心态、修养到与客户打交 道、缔结方法等各方面的内容。对于推销人员来说， 这些经验都是极有借鉴作用的。成功并不需要花很 ———————————————————————————————————— ~ 4 ~ [ 原一平给推销员的十一个忠告 ] ———————————————————————————————————— 大的力气去摸索经验，有时候别人的经验可以成为 你的一条捷径。 李津 2004 年 5 月于北京 ———————————————————————————————————— ~ 5 ~ [ 原一平给推销员的十一个忠告 ] ———————————————————————————————————— 目 录 忠告一 你要建立一起一个成功的心态 忠告二 注重自身修养,做一个有魅力的人 忠告三 处处留心,客户无处不在 忠告四 主动出击,约访客户,打开深锁的客户 大门 忠告五 客户永远是推销员的财神,他们的决定 永远是正确的 忠告六 成功是客户营造的,捕捉时机敲定成交 忠告七 成功是从拒绝开始的