市场营销五教学讲义.pptVIP

第七章 市场发展战略;第一节 市场发展战略概述;一、市场发展战略的作用;二、市场发展战略的特征;三、市场发展战略的地位;第二节 市场发展战略评估;二、业务投资组合分析的方法;（一）划分“战略业务单位”;（二）“市场增长率—市场占有率”矩阵分析;市场占有率的种类三种：产品市场占有率、企业市场 占有率、用户占有率。 1.产品市场占有率是指某种品牌的产品的销售量占市场同类产品销售总量的比重， 反映某种产品的市场竞争能力。计算公式为： 产品市场占有率 = 2.企业市场占有率是指某企业销售额占有全行业销售总额的比重，反映该企业在同 类企业中的市场占有率。计算公式为： 3.用户占有率是指某企业所拥有的用户数占全行业用户总数的比重。这个指标仅限 于成批生产成批销售的工业企业市场占有率统计。计算公式为： ;0;???场增长率。表示各“战略业务单位”的年市场增长率。假设以10％为分界线，10％以上为高增长率，10％以下为低增长率， 相对市场占有率。表示各“战略业务单位”的市场占有率与同行业最大的竞争者的市场占有率之比。假设以1为分界线，1以上为高相对占有率，1以下为低相对占有率。 矩阵图中8个圆圈。代表企业的8个“战略业务单位”，圆圈位置表示它们的市场增长率和相对市场占有率的高低；各个圆圈面积大小则表示各个“战略业务单位”的销售额的