市场营销学教程一教学讲义.pptVIP

* * 第二篇 价值识别篇 企业的市场营销活动是在一定的环境下进行的。对营销环境的分析，是市场营销计划的前期工作。营销战略的制定、营销工具的确定都必须以营销环境的状态、变化趋势为依据。根据营销环境要素与企业营销活动的相关程度，营销环境要素可分为宏观环境要素和微观环境要素。 主讲人: 李 原 微观环境因素 微观环境要素 对企业营销活动过程和结果有直接影响的各种力量，主要包括： ——企业 company ——渠道 marketing channel ——市场 buyer market ——竞争者 competitor ——公众 publics 主讲人: 李 原 企业内部环境 企业的经营观念、管理体制与方法、企业的目标宗旨，都影响着企业的营销活动。 企业的决策层、财务部门、研究开发部门、采购部门及生产部门构成了企业制定、执行、控制营销计划，实现营销职能的企业内部环境。 主讲人: 李 原 市场营销渠道企业 供应商（supplier） 商人中间（merchant middlemen ） 代理中间商（agent middlemen ） 服务商(service middlemen) 市场营销机构(marketing organization) 主讲人: 李 原