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峰记珠宝品牌整合营销传播方案 福州星美传媒有限公司专项策划组 2009-8-24 一、营销背景和消费行为分析 福州市场珠宝行业现状——同质化严重，竞争激烈！ 销售模式和品牌定位同质化 珠宝品牌琳琅满目，竞争激烈。 受国际珠宝品牌进入中国市场的冲击，国内品牌走同质化路线,很难突出重围。 目前福州市场上的珠宝品牌多采取门店销售或百货专柜的传统模式。 走高端、时尚路线，同质化严重，差异化不明显！ 品牌繁多，竞争激烈 峰记珠宝 目标客户 职业白领 企业业主 公务员 年轻情侣、夫妻 商务人士 有车一族 时尚一族 追求高贵品质的人 一、营销背景和消费行为分析 消费者关注什么 ？ 大多客户选择珠宝，价格和质量是他们首先考虑的两个因素。产品质量让他觉得物有所值，或产品价格在他可以接受的范围之内，才能促成销售。 实际利益 情感利益 + 情感利益，是基于消费者对品牌的喜好度。而对于品牌好坏的判断，则来自于品牌的形象塑造的成功与否。可以说，消费行为既取决于实际利益，也取决于情感利益。 理性心理 感性心理 一、营销背景和消费行为分析 消费者最终选择某个品牌，往往是出于理性的引导和感性的驱使，而并非取决于单一的理性或感性因素。 理性因素引导 感性因素促动 产生 购买行为 在以利益诱惑客户的同时，还需要打动客户的心！ 理性驱动和感性驱动缺一不可！ 一、营销背景和消费行为分析 2 整合营销策略 峰