中国家居业销通的主要模式.pdfVIP

第 4 章 中國家居行業行銷通路的主要模式 家居是人們日常生活中不可或缺的消費品，這決定了此行業註定是個長盛不 衰的行業。近幾年來，隨著中國人民生活水準的不斷提高，中國家居消費市場， 平均增幅超過了 30% ，整個行業處於蓬勃發展的階段。“中國的家居業市場正在 以高出歐洲數倍的速度發展著，其前景將是不可限量的。＂宜家家居中國地區總 裁杜福延如是說。在 2004 年第四秊度舉辦的首屆房地產暨家居家裝建材聯合研 討會上得來的消息稱，大陸國內家居裝潢用品的市場規模現在已達到約 500 億美 元。據中國傢俱協會的統計，目前中國至少有 5 萬家傢俱企業，有 500 萬從業人 員；2005 年的產量是 1650億元人民幣，增長速度連續五年都保持在 15-20%，2005 年是 17.8% ，出口近幾年都保持30%的增速，2005 年的出口量是 54 億美元，增 速 36.5% 。應當說市場推動了傢俱的發展，人們的需求推動了發展。 中國家居零售業的起步經歷了三個階段： 20 世紀 90 21 世紀， 1990 年 以 年 代 ， 家 真 正 對 時 前，木匠師 家 都 是 組 尚 家 居 的 傅打傢俱 合櫃 追求 图4- 1 中國家居零售業的發展階段 第一階段： 1990年以前，木匠師傅打傢俱 一直以來，家居和傢俱的定義在大多消費者的觀念中是混淆不清的。而在從 前，老百姓搬了新家，只是會去購買一套新傢俱，而買來的傢俱大多只具有傢俱 本身的功能性特徵，而買不起傢俱的人，就會請木匠師傅來打一套，甚至還有人 會動手刨木刷漆，自己做上一套。 第二階段：20 世紀 90 年代，家家都是組合櫃 進入 20 世紀 90 年代，傢俱市場開始出現了一些品牌，普通百姓家裏的傢俱 也開始有了裝飾性作用，而後又出現了諸如兒童傢俱、原木傢俱等系列產品。而 在此時，儘管已經開始了朝多樣化發展的趨勢，但是整個市場上的傢俱產品還停 留在單純的一些符號和顏色上，而當時人們的需求也僅僅停留在功能性和裝飾性 的層面上，人們買了新房之後，也把大部分預算填充到了裝修上，頂天立地的組 合櫃則成了當時人們對“家居時尚＂的唯一理解。 第三階段：21 世紀，真正對時尚家居的追求 目前中國小康人群在逐年遞增，而這些人中的一部分“時尚一族＂在家居產 品的需求上，己經不僅僅是因為搬遷新居，甚至有些人己經開始根據季節、流行 色彩或心情來變換家中的佈置風格，而這樣一個龐大的，具有相當購買力的群 體，真正刺激了大型時尚家居零售賣場的形成。 以美克美家為代表的一批家居零售企業在 2005 年提出家居零售業要由單純 的賣產品向賣服務、賣文化、賣時尚、賣一種生活方式過渡，精心打造第六代時 尚家居賣場。將 2005 年稱作“家居時尚元年＂，並不是簡單的產品時尚話，而 更在於一種全新消費觀念的形成，而這種消費觀念的轉化，來自於企業、消費者 和媒體三大因素的引導。 因素一：大型一站式時尚家居賣場的出現 宜家、歐倍德、百安居、北歐風情已經落戶，THE HOMED EPOT 也將緊跟市 場機遇。2005 年，大型時尚家居賣場，尤其是外來家居品牌企業的蜂擁而入， 既會引起消費者的極大關注，同時對整個行業的發展也是一個極大的衝擊。大規 模的業態規劃和全新的服務類型，以及時尚的賣場佈置和產品形態都給目前的市 場帶來一種清新的氣息，傳遞了不同的家居文化，深化了家居行業的革新，並將 加速整個行業的裂變和發展，並將在今年形成行業的拐點，指引整個市場的消費 觀念和消費行為的轉變。 因素二：購買力增強帶來消費層次提高 小康居民無疑是具有相