世纪跟初我国企业营销存在的问题跟对策.pdfVIP

( ) 第 22 卷第 2 期 惠州学院学报 社会科学版 Vol 22 No 2 　　　　　　 　　　　　　 2002 年 4 月 JOURNAL OF HU IZHOU UN IV ERSIT Y Apr 2002 世纪之初我国企业营销 存在的问题及对策 王兆峰 (吉首大学 　湖南 　吉首 　416000) 【摘 　要】　世纪之初 , 我国不少企业存在现代营销观念淡薄、营销水平有限、缺乏科 学的营销策划与决策、环保意识淡薄、品牌管理落后等诸多营销问题。因此 , 转变营销观 念 , 不断进行技术创新 , 建立科学的营销组织体系和分销网络体系 , 加强品牌管理 , 树立名 牌战略 , 加快营销人才的培养等是解决营销问题的良好途径。 【关键词】　营销问题 ; 营销策略 ( ) 中图分类号:F713 50 　　文献标识码 :A 　　文章编号 1671 - 5934 2002 02 - 0023 - 04 　　改革开放二十年多来 , 中国经济体制逐 识 , 对市场环境的新变化缺乏敏锐的洞察 步由计划经济过渡到市场经济 , 市场逐渐由 力。特别是一些习惯了计划体制的企业领导 原来的卖方市场转变为买方市场。面对买方 缺乏市场营销观念 , 有了经营自主权后不会 市场 , 少数企业变压力为动力 , 改革体制、 运用 , 忽视营销是一个系统工程。但在目前 革新技术、创新产品 , 在激烈的市场竞争中 的市场经济条件下 , 由于商品供过于求, 买 赢得了主动权 , 但更多的企业没有转变观 方市场出现了“生意难做”的问题 ; 还有一 念 , 走老路 , 不能适应市场经济的需要 , 究 些企业对买方市场束手无策 , 随大流盲目地 其原因是多方面的 , 市场营销是其主要原 推销产品 , 其结果要么是产品库存大量积 因。 压 , 要么是应收帐款急剧增加 , 资金周转出 现困难 , 从而使大多数企业陷入停产或半停 　　一、企业营销存在的问题 产的状态。 ( ) ( ) 一 不少企业的现代营销观念淡薄。 二 缺乏科学的营销策划与决策。一 由于计划经济思想的影响, 企业自主权落实 些企业领导自以为是 , 习惯个人拍板 , 在重 不到位 , 企业的合法经营行为受到各种非市 大经营项目上 , 不进行市场调查和预测 , 不 场因素的干扰和制约 , 一些国有企业对买方 做科学的可行性分析研究 , “跟着感觉走”, 市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和 只凭经验、喜恶、匆忙